母子俩唠家常时，成东把大哥酗酒的事抖了出来。他知道老太太是大哥的软肋，如果他跟嫂子都劝不了，那恐怕只有老娘亲自出马才会管用的。
果然，老太太听了小儿子的话，气得龙头拐杖直往地板上戳，照这架势，等大哥成西哪天回来，绝对够他喝一壶的。
伺候老娘休息之后，成东风风火火地跑到了秦家庄，这么多天没见小兄弟，他想知道对方究竟有没有将后山核桃拉回来。
虽然早有心理准备，但瞧见满院的青皮核桃时，成东眼珠子差点瞪出来：“川儿！没想到才这么几天过去，你都摘了这么多核桃，这，这，这得有三百多斤吧？”
“房顶上还有褪过皮的！”岳川挠挠后脑勺，眼睛闪着亮光问道，“东哥，咱啥时候去县城卖核桃？”
“明儿就出发！挑几袋晒透的！再拿两袋青皮的，搭配起来卖……”
……
次日天没亮，成东便开车载着岳川去了城关口。
几十里的盘山公路，开车也得半个多小时，不过一路成东都在给小兄弟念叨各种注意事项，二人倒也不寂寞。
“前面就是城关最大的纺织厂，待会儿，咱们把摊位摆在厂门口，这里做小生意的人很多，你也不用怕生，记得跟他们学着招揽客人……”
成东很健谈，岳川全程插不上话，只是一个劲儿地点头。
又过了几分钟，车终于缓缓停在马路边上，这会儿，成东也不废话，麻溜地下了车，扛起两麻袋核桃就往厂门口走。
二人刚把几袋核桃码好，成东腰间的传呼机“哔哔”响了起来，他取出来看了消息，眉头微微一皱，“川儿，我店里有急事得先走，你安心摆摊儿，等我忙完就来接你！”
“东哥，你放心去，我带的有水有干粮，能撑一天哩！”
岳川是个懂事的孩子，人家帮他到这里已经够意思了，总不能啥都指望别人吧？
“那行，我先走了，真要遇到啥事，记得给我打电话，”成东一边说，一边把写有电话的纸条塞给岳川，“这厂子职工挺多的，你机灵点儿，能卖多少是多少……”
好一阵交代后，成东这才离开，而岳川没闲着，往地上铺了块旧毡布，然后用秤杆把干核桃分装到若干小塑料袋中，最终将它们整整齐齐码在一起。
摊位布置好了，但一个前来询价的人都没有，那些赶早班的工人要么急匆匆地进了厂门，要么围在对面的早餐摊位上。
虽然已经做好了“打持久战”的准备，但岳川不免有些失望，这会儿，他象根劈柴一样杵在那儿，心里越发焦急。
哎呀，什么时候才能开张啊？
自己的生意能有人家早餐摊儿一般好也行啊！
……
岳川反复练习着那些招揽客人的话术，可即便背得滚瓜烂熟，但他始终抹不开面子去叫卖。
这倒好，从清晨到晌午，一袋核桃都没卖出去！
毒辣的阳光照在少年身上，但岳川丝毫没有挪动摊位的意思。他脑子里闪现的是《小巷深处》那篇课文里瞎眼妈妈的生意秘诀：
“坐在太阳最毒的地方守着卖，是绝对不会错的。”
这句话，被书呆子岳川奉为圭臬，明明可以挪到树荫底下乘凉，可他偏要伸着脖子接受太阳炙烤，这种苦待己身的“傻主意”怕是只有他能想得出。
中午下班时间就要到了，卖早点的中年妇人蹬着三轮车又回到厂门口，见小伙被晒得汗流浃背，同为小摊贩的她心里有些不落忍，随即招手对岳川喊话道：“小伙儿，你站在那儿得有一上午了吧，肚子饿不饿？阿姨这儿有凉皮，你要不要来一碗？”
“不…不用了，我带的有馍馍，也不饿……”岳川倒也没说假话，他现在不是饿，而是渴，再说了，一上午都没开张，哪里有闲钱去买吃的？
中年妇人一眼就看出岳川的心思，她掂出自己的保温壶，冲岳川喊话：“阿姨这儿有茶水，要不要给你倒一杯？”
看到保温壶，岳川不由得抿了抿嘴唇，他道了谢，拿着空水杯走到妇人跟前。
“咕咚咕咚”一大杯水下肚，岳川觉得自己又活了过来，他正要返回摊位，好心的妇人又提醒道：“小伙儿，你可以把摊位挪到我旁边，这里有树荫，有茶水，多好？”
见岳川有点尤豫，妇人“扑哧”一笑，说道：“你这娃还是个死心眼儿！就是你不怕热，买东西的人也怕热啊！”
此话一出，少年顿感醍醐灌顶，这才发现，之前的做法是多么幼稚——是呀，我不怕热，客人还怕热呢！
想通这一点，岳川果断将摊位挪到妇人旁