陈江河敲了敲门，得到允许后推门进去。
罗老师坐在办公桌后面，面前摆着两杯茶，似乎在等他们。
“坐。”
陈江河和袁梦在对面坐下。
“把方案打开，我先看看。”罗老师开门见山。
袁梦深吸一口气，打开笔记本计算机，把PPT投到罗老师办公桌旁的小屏幕上。
方案共四十二页，分五个部分：市场分析、品牌定位、视觉识别、传播策略、执行路径。
“市场分析部分，我们基于苏城本地的乳制品竞争格局做了调研。”
袁梦开始讲解，声音起初有些紧，但很快进入了状态，“目前苏城市场主要被光明、蒙牛、伊利、双喜四个品牌占据，甄牛作为新品牌，如果走传统渠道，几乎没有胜算。”
“所以我们提出了‘认养一头牛’的概念。”她切换到下一页，是一张完整的品牌架构图，
“内核逻辑是：从‘卖牛奶’转变为‘养奶牛’。消费者不是购买产品，而是认养一个生命。”
罗老师的表情从一开始的随意，逐渐变得认真。
她端起茶杯，又放下，目光始终没有离开屏幕。
。我们不是一家卖牛奶的公司，而是一家替用户养奶牛的公司。”
“传播上，我们设计了三条线。第一条是溯源直播，在牧场架设摄象头，24小时直播奶牛的生活状态。第二条是认养计划，消费者每月支付199元，可以认养一头奶牛，获得每周两次的鲜奶配送，以及奶牛的‘成长报告’。第三条是线下体验，周末开放牧场，让认养用户来喂牛、挤奶、做奶酪。”
“执行路径上，我们建议先做小范围测试，选取苏城本地200个种子用户，通过社群运营跑通‘认养-配送-反馈’的闭环。测试周期两个月，跑通之后再放大。”
“……”
袁梦讲完，办公室里安静了几秒。
罗老师盯着屏幕，手指在桌面上轻轻敲着。
陈江河注意到，她敲桌面的频率，和他自己思考时的习惯一模一样。
“这套方案……”罗老师缓缓开口，声音比平时低了一些，“你们做了多久？”
“一周。”袁梦回答，
“但陈江河的内核创意，第一周就有了。”
罗老师看向陈江河。
“你以前接触过乳制品行业？”
“没有。”陈江河很诚实，“但我观察过。”
“观察什么？”
“观察消费者想要什么。”陈江河说，“现在的牛奶GG，都在讲‘营养’‘健康’‘安全’，但这些词太抽象了。消费者真正想要的，是一种‘我知道我喝的是什么’的确定感。‘认养一头牛’给的不是牛奶，是确定感。”
罗老师沉默了很久。
然后她笑了一下，
不是敷衍的笑，是一种“我小看你了”的笑。
“你知道这套方案，如果拿去给企业提案，值多少钱吗？”
“知道。”陈江河说，“五十万起步。”
罗老师的笑容更明显了：“那你打算问我收多少钱？”
陈江河也笑了。
“罗老师，我只要你前两个月的月费。”
所谓月费，其实就是GG公司在提案成功后向企业每个月收取的费用，一般的企业可能在5万左右，稍微大一点的企业甚至能达到一年百万以上。
罗老师愣了一下。
“你连这个都懂？”
这个收费方式在她们这个行业内很常见，一般外聘的顾问都是按照1-2月的月费收取。
没想到陈江河才大一，竟然能提出这个方案。
她很想问问陈江河，以前是不是在哪家GG公司干过啊，但想想又觉得不现实，毕竟他才大一，现在大一出去实习的很少，而且就算实习，估计也只是初学者吧，不可能了解到这么深入的行业模式。
“你就这么自信这个方案能成功？”
陈江河不语，只是点了点头。
罗老师盯着他看了五秒钟。
然后她伸出手。
“成交。”
陈江河握住了她的手。
两人握手，象是两个商人在酒桌上碰杯。
袁梦坐在旁边，大脑一片空白。
这就谈完了？
罗老师松开手，靠回椅背，端起茶杯喝了一口，象是在压惊。
“陈江河，你是我教书八年来，第一个跟我谈分成的学生。”
“那说明您以前教的学生，都不够聪明。”
罗老师差点被茶呛到。