“对对对，伟哥说得对。”
“我们现在也是在尽量取消实体卡。”
“不过咱们连锁网吧复盖不到的地方，偏远一点的县城，还是需要实体卡的存在。”
“不然那边的玩家根本没地方充值。”
柳枫静静地听着两人的汇报。
他把手里剩下的一小截香烟丢在地上，用脚尖碾灭。
柳枫抬起头，无奈道：
“我不是问你这个。”
“我是问你，给没给充值的玩家福利？”
吴明彻底懵圈了。
他眨了眨眼睛，一脸的清澈愚蠢。
“充值福利？”
吴明摊开双手，满脸的不解。
“充值不就是为了换成游戏币花出去，或者充游戏点卡时间吗？”
“还要啥福利？”
“而且不是有机会在使用点卡或者游戏充值的时候，抽到神兽或者泡泡吗？”
“这还不算福利吗？”
柳枫看着吴明那副理所当然的样子，毫不掩饰眼中的鄙视。
这帮2003年的土着，根本不懂什么叫真正的资本家镰刀。
更不懂后世那种把玩家心理拿捏到极致的氪金套路。
“我一听你们神兽没弄出去几个，我就知道你们肯定是这个上面出问题了。”
柳枫往椅背上一靠，双手抱在胸前，毫不客气地鄙视道：
“你个笨蛋。”
“你们那个抽奖概率，完全是随机的暗箱操作。”
“玩家充了一千块钱没抽到，充了一万块钱还没抽到。”
“这叫什么？这叫挫败感！”
柳枫直起身子，双手按在桌面上，目光锐利。
“你可以换个思路。”
“在第一手充值的时候，给类似水晶之类的另一种积分类货币。”
柳枫开始详细拆解这套降维打击的商业逻辑。
“比如玩家充值100块钱，除了得到映射的游戏币。”
“额外再赠送100个充值积分，不管叫仙玉还是神兜兜什么都行。”
“用这种货币，就可以到专门的积分商城里面换取神兽和一切罕见的道具。”
柳枫看着吴明逐渐睁大的眼睛，嘴角勾起一抹冷笑。
“当然，你要是想更狠一点的话。”
“还可以把兑换门坎提高，只能换取神兽碎片宝箱。”
“告诉玩家，集齐99个碎片就能合成一只超级神兽。”
“这种想抽到某一种特定神兽的概率更低。”
“但是也不影响真的金主消费。”
柳枫端起面前的茶水喝了一口，润了润嗓子。
“为什么？”
“因为你给了他们一个明确的进度条！”
“他们能看到自己距离那个超级神兽还有多远。”
“这叫沉没成本，也叫保底机制！”
柳枫把茶杯重重地放在桌子上。
“也只有这样，那些大金主才不会选择在外面购买你们的商城元宝。”
“更不会去私底下找工作室买黑金。”
“而是老老实实地通过官方充值渠道购买商城元宝。”
柳枫看着包间里的几个兄弟，语重心长地分析起土豪的心态。
“毕竟真金主怎么可能没有一个超级神兽的梦想呢。”
“虽然我们都知道，那些打满红书的高级别吸血鬼、芙蓉仙子，其实并不比超级神兽差，甚至实用性更强。”
“但是超级神兽主要特点不是破坏游戏平衡。”
柳枫一字一顿地说道。
“而是稀缺！”
“是带出去有面子！”
“全服就那么几只，他带在身边站在长安城桥头。”
“所有人路过都得停下来看两眼，发个流口水的表情。”
柳枫摊开双手。
“这才是问题的内核。”
“土豪花钱买的不是数据，是全服玩家的仰视！”
“你要这样搞，哪怕运气背，需要100万龙币才换到一个超级神兽。”
“那对于真正有钱的老板来说，也不是个事情嘛。”
“人家只会觉得这钱花得值，因为其他人花不起！”
柳枫摆了摆手，结束了这场降维打击式的教程。
“当然具体的平衡设置。”
“高中低档直接充值的玩家，每个档位都能换到什么边角料道具来刺激消费。”
“那是你们游戏策划部的事情，就别