苏大人眼中闪过一丝赞赏:“董姑娘果然是个做事稳妥的人。
包装方面,我希望能用更精致的瓷坛,坛身上印上‘稻花香’的字样和图案,这样更显档次。
运输方面,我要求酒坛不能破损,按时交货,若是出现破损或延误,要按比例赔偿。”
凌越开口:“苏大人,包装方面,我们可以按照您的要求定制瓷坛。
运输方面,我们会用藤筐加固,选择安全的路线,保证按时、完好地交货。
只是,定制瓷坛和加固运输都会增加成本,价格方面,能否再商量一下?”
苏大人笑了笑:“价格可以再提高一成,但我有个条件。
稻花香在京城的销售权,要归我所有,不能再卖给其他商家。”
这是一个垄断性的条件。
众人面面相觑,都有些犹豫。
白泽轻轻敲了敲桌子,说:“苏大人,垄断销售权,对您来说自然有利,但对我们来说,风险太大。
若是您的销售情况不佳,我们的酒就会积压。
不如这样,我们给您优先供货权,价格再给您优惠一些,您看如何?”
苏大人沉吟片刻,看向白泽:“这位先生看着面生,不知是?”
“在下白泽,只是董姑娘的一个朋友,略懂些经商之道。”白泽语气平淡,却带着一股不容置疑的气场。
苏大人盯着白泽看了一会儿,似乎认出了什么,眼神微微一变,随即笑道:“白先生的提议,确实有道理。
既然如此,我就退一步。
优先供货权归我,价格按一点六倍结算,运输和包装按我说的做。
若是合作愉快,后续我们可以再谈长期垄断的事宜。”
董星玥和凌越对视一眼,都从对方眼里看到了满意。
这个结果,比他们预期的要好得多。
“好,我们同意。”董星玥伸出手,“苏大人,合作愉快。”
苏大人握住她的手,笑着说:“合作愉快。
我今日就派人去定制瓷坛,等瓷坛做好了,就通知你们备货。”
谈完生意,苏大人起身告辞,临走时,特意看了白泽一眼,眼神复杂。
周掌柜送苏大人离开后,回来笑着说:“董姑娘,恭喜啊!
这可是天大的订单,以后你们的稻花香,就要香飘京城了!”
“多亏了周掌柜的引荐和帮忙。”董星玥真诚地说。
“客气什么!”周掌柜摆摆手,“我们是合作伙伴,你们好了,我也能跟着沾光。”
离开粮行时,天色已经有些晚了。
五人没有立刻回去,而是在镇上找了家客栈住下,打算第二天再采购一些需要的东西,顺便看看定制瓷坛的作坊。
晚上,众人坐在客栈的房间里,围着桌子,喝着自带的稻花香。
“今天真是太顺利了!”熊罴喝了一碗酒,兴奋地说,“没想到苏大人这么爽快,价格也给得这么高!”
“这多亏了白泽。”凌越说,“最后那番话,确实说到了点子上。”
白泽笑了笑:“我只是做了我该做的。星玥的酒好,这才是根本。”
墨渊看着董星玥,眼神温柔:“你今天表现得很好,从容、冷静,一点都不输给那些老谋深算的商人。”
董星玥脸颊微红,端起酒碗:“这不是我一个人的功劳,是大家一起努力的结果。
来,我敬大家一杯,谢谢你们。”
五人端起酒碗,轻轻碰撞在一起,酒液溅起,酒香四溢。
“干杯!”
“祝稻花香越来越好!”
“祝我们……越来越好!”
最后一句话,是凌越说的,他的目光扫过在场的每一个人,带着一丝深意。
墨渊、白泽、熊罴也都明白了他的意思,纷纷点头。
房间里的气氛温馨而融洽。
窗外的月光透过窗棂洒进来,照亮了五人的脸庞。
董星玥看着眼前的四人,心里充满了希望。
她知道,未来的路或许依旧充满挑战,情感的纠葛或许依旧难以理清,但只要他们能像今天这样。
齐心协力,互帮互助,就没有什么能阻挡他们。
稻花香的香气,已经飘出了小镇,飘向了京城。
而她与这四位男人的故事,也在这场共同的打拼中,翻开了新的篇章。
夜深了,众人各自回房休息。
董星玥躺在床上,却没有丝毫睡意。
她想起了今天谈生意的点点滴滴,想起了四人各自的付出与守护,心里百感交集。