第一百五十五章 巧妙应对
    江浩然深吸一口气,这个问题他早有准备,但也知道是最难回答的。

    “林董问到了最关键的一点。”他语气依然平稳,没有回避,“确实,我们目前最缺乏的就是长时间、大批量的实际客户端使用数据。这是所有创新产品必须经历的信任积累”过程。”

    “林总,各位同行都清楚,没有任何一家下游客户,会轻易拿自己价值千万的产线和昂贵的硅料,去给一款全新的耗材做长达一两年的免费”寿命测试。”

    “这个死结要打开,需要契机,更需要勇气。不仅是我们产品方的勇气,更是像万合光能这样有远见、有魄力的行业领导者,愿意给予国产创新一个严谨、

    受控但真实的验证机会的勇气。”

    这番话,巧妙地将话题从单纯的“数据缺失”困境,引向了“如何共同创建信任”的合作命题。

    同时,不着痕迹地将了林国栋一军,你身为行业领导者,是否愿意成为那个有魄力的验证者?

    他话锋一转:“事实上,我们已经与两家对我们的技术路径和测试数据表示认同的伙伴企业,正在用我们的样品进行内部生产线的小批量对比测试,开始了这样的小批量、限定产线、全程监控的长期验证合作。”

    “累计测试时间已超过一个月,切割硅片数量超过十万片。”他顿了顿,清淅地说道,“初步反馈是,线耗表现符合预期,切割稳定性达到要求,未出现因线材原因导致的批量质量事故。”

    他看向林国栋,目光澄澈:“当然,一个月对于验证长期寿命远远不够。我们正在与测试客户一起,设计更长期的跟踪验证方案。同时,我们自己也在进行数倍于常规条件的加速老化测试,以不断修正寿命模型。”

    他再次坦承不足,但用已有的初步正面反馈和正在进行的努力来回应,显得务实而诚恳。

    他没有透露测试客户的具体名称,但此言一出,周围人群中还是响起了一阵低低的骚动。

    这意味着,麒麟科技并非闭门造车,已经有人愿意“吃螃蟹”,哪怕是极小规模的。

    最后,江浩然面对着林国栋,也面对着周围所有竖耳倾听的观众,抛出了他的问题:“林董,您的问题都切中要害,也是我们每天都在思考和解决的问题。”

    “降本增效,打破关键耗材的进口依赖,是行业的共同课题。麒麟科技迈出了第一步,虽然稚嫩,但方向清淅,步伐扎实。”

    他稍稍提高了音量,确保每个人都能听清:“如果,有一款经过初步验证、成本显著降低、性能接近进口的国产金刚线摆在面前,万合光能,作为行业的领军企业之一,是否愿意给它一个公平的、严格的验证机会?是否愿意和我们这样的初创企业一起,为推动产业链的自主可控,做一些尝试?”

    说完,他再次看向林国栋,不再多言,只是安静地等待。

    该展示的已经展示,该坦诚的已经坦诚,该发出的邀请也已发出。

    球,现在回到了那位行业巨擘的脚下。

    展台前一片寂静,只有样机低沉的运行声嗡嗡作响。

    所有人的目光都转向了林国栋。

    这位以严谨乃至苛刻着称的老将,会如何接招?是继续抛出更刁钻的问题,还是对这番不卑不亢、有实有虚的回应,做出一个哪怕极其微小的、态度上的松动?

    林国栋的面容如同深潭,不起波澜,唯独那双锐利的眼睛深处,翻涌着复杂的暗流。

    这个年轻人,在他近乎咄咄逼人的连环质询下,竟能步步为营,有问必答。

    更难得的是,答案条理分明,背后有数据支撑,态度始终保持着一种不卑不亢的韧劲。

    最后那番关于“共同验证”的提法,不仅巧妙地将被动应对转化为主动邀约,更隐隐将话题拔高到了行业责任与创新生态的层面。

    他必须承认,至少在这个聚光灯下的公开对话里,江浩然展现出的沉稳、专业与格局,远超其年龄,甚至超越了许多在行业里浸淫多年的管理者。

    但数十年来根植于心的、对制造业规律的笃信,以及对女儿可能“误入歧途”的深切担忧,绝非一番漂亮的应对就能轻易打消。

    怀疑的坚冰,依然厚重。

    沉默在蔓延,秒针的每一次跳动都清淅可闻。

    在无数道交织的视线压力下,林国栋终于缓缓开口,声音依旧平稳,听不出情绪的底色:“验证的机会,市场只会留给真正经得起敲打的产品。”

    “话说得再漂亮,口号喊得再响亮,也比不上一张实实在在的订单,一次在产线真刀真枪里的实战检验。”

    他没有直接答应,也没有断然拒绝。留下了一个充满馀地的回答,也维持了他作为行业大佬的威严。

    人群在短暂的寂静后,爆发出更热烈的议论声。刚才那一幕,无疑是今

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