下。

    “重要的是如何将咱们的技术推广到全国、造福全国企业，替国家省下外汇不是？技术方面的问题，白教授是行家，我主要说一说销售的事。”

    程树不管对面怎么想，强势把话题扯到正事上。

    她拿出赵臻从周淑雅那里拿到的数据，“京市的食品厂大概有二百到三百家，其中涉及面食糕点类的就有一百来家。还不包括各个单位的食堂，这其中恐怕就有上千家。所以我对机械厂的策略是两步走。”

    “第一步，京市压面机以旧换新活动。趁着学校开展的‘企业进校园’，将这个广告打出去。全京市前三百家报名企业，我们机械厂免费换新。”

    “第二步，维修。购买国外这类生产线的企业很多。维修一直是个痛点。不管是高价零件还是请国外的技术员，费用加起来，都能再买半条生产线。我们统计下这方面的数据，一一打电话询问这些厂家，需不需要维修服务。我们可以收取少量费用，将我们合办厂的名气打出去，让大家都知道，华清大学已经攻克了这项技术。也为以后参加展览会做准备。”

    程树话说不疾不徐，声音不大，却响彻整个会议室。

    两步走的方案清晰可行，目标明确。

    短期长期都做足了准备。

    曾主任此时已经完全不怀疑程树的身份了。

    光是她手里的那些食品厂的资料，就不是一般人能拿到的。

    众位老师对望一眼，有人提出疑问，程树对答如流。

    不是对企业销售了如指掌，都不能回答这么顺溜。有些问题答案，老师们听都没听过。

    最后，曾主任问大家还有没有别的疑问。

    其他人都摇头。

    “那就谈细节吧。”

    会议正式开始。