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    实训营开班后的第二周，叶氏安全的课程表已经排到了年底。

    程队长把七个老教官和八个新入职的前安盾教官分成两组。

    一组负责基础自卫课程，一组负责企业安全顾问。

    每堂课结束之后都要填写标准化的教学反馈表。

    那张表是江澈亲自设计的。

    评分项细到每个分解动作的演示角度和学员理解度，最后一栏是开放式建议。

    开班第一周收上来的反馈表里，矿业企业家在建议栏写了六个字。

    “摔得真他妈疼”，旁边还画了个笑脸。

    江澈批注了一个字：值。

    然后让李维把这张反馈表的扫描件打印出来挂在搏击馆的公告栏上。

    旁边附了程队长手写的批语——“疼说明动作做对了。”

    教学走上正轨之后，江澈开始着手拓展叶氏安全的业务边界。

    他把李维和法务叫到办公室。

    桌上摊着一份高端私人安保服务的市场调研报告。

    里面涵盖了目前市面上所有同类服务的定价区间、服务内容和客户评价。

    他翻到最后一页，指着上面用红笔圈出来的一组数据。

    “目前国内高端私人安保市场，百分之八十的份额被三家国际公司垄断。”

    “本土公司只占了不到两成，不是因为本土公司的人不行，是因为品牌溢价不够。”

    “我们的人——程队长这批退役特种兵，还有新来的孙教官这批从安盾跳过来的老手。”

    “战斗力和专业素养放在国际标准上也是一流。”

    “缺的不是能力，缺的是把能力品牌化的路径。”

    李维推了推眼镜，低头在笔记本上飞速记了几笔。

    法务接过调研报告翻了翻，问了一句。

    “客户画像呢？”

    江澈从文件夹里抽出一张便签递过去。

    上面列了七八类目标人群。

    从常年出差的跨国企业高管到在海外有业务拓展的矿业老板。

    每一类后面都附了初步的触达渠道和风险评估。

    “第一批先试水企业家群体。”

    “实训营这批学员本身就有安全需求，他们是最精准的种子用户。”

    他在便签最下面又加了一笔。

    “定价不用比国际公司低。”

    “我们不是靠低价抢市场，是靠专业和服务背书。”

    “品牌信任度这个东西一旦建立起来，价格就是它的自然结果。”

    当天下午，叶氏安全的高端私人安保服务方案在内部立项。

    程队长被江澈从训练场叫到办公室。

    听完方案之后沉默了一会儿，然后问了一句。

    “私人安保服务的标准你自己体验过吗？”

    江澈靠在椅背上看着他。

    程队长站起来推开办公室的门，丢下一句。

    “明天早上六点，你第一个。”

    “私人安保服务的受训标准，从体能到防御再到风险评估，全套流程。”

    “既然是你自己卖的产品，你自己先吃透。”

    这话听着像是在发难，但程队长关门的时候。

    江澈看到他嘴角有个很浅的弧度。

    李维在旁边合上文件夹，低声说了一句。

    “江总，程队这是要拿你当活教材。”

    江澈没说话，把凌晨五点的闹钟提前调到了四点四十五。

    第二周的实训营课程已经排满了搏击馆和战术模拟室。

    但江澈每天早上都准时出现在教官办公室。

    程队长给他排的私人受训科目和实训营学员的课程完全不重叠。

    学员们的训练量是标准化的。

    而江澈的受训量是程队长根据“私人安保产品经理必须亲自体验”这条不成文的规定量身定制的。

    用程队长的话说，连你自己都不知道自己的服务是怎么练出来的，你怎么卖给客户。

    矿业企业家有一天早到训练场。

    撞见江澈一个人在角落里反复练同一个受身动作。

    膝盖上套着护具但旁边地上还有没来得及收的冰袋。

    他站在门口看了好一会儿，然后转身对正在签到的赵经理说。

    “老赵，你们行长不是一直想找个靠谱的私人安保顾问？”

    “我推荐你们把江总的名片给他。”

    “这个人卖的安保服务，他每一套都自己先摔过一遍。”

    同时被推进的不仅是业务线。

    李维那边已经接到了七八个老学员转介绍的意向客户。

    全是实训营里学员的企业家圈子成员。