黄方正抽出一张纸巾递给惊魂未定的周鹏，声音再次充满安定人心的魔力。
他环视着长桌两侧这群跟着自己打天下的老班底，开始向这群还停留在低买高卖思维里的土老帽，普及一项领先了市场的思维课。
“建这个影评网，一开始就不是为了卖盘片，”
05年，宽带正在迅速普及，互联网的浪潮马上就要把传统的实体光盘拍死在沙滩上。
现在的周鹏看不到，但他这个重生者太清楚了，用不了几年，DVD机就会象寻呼机一样沦为时代的眼泪。
去赚盗版光盘的钱？不亚于在泰坦尼克号上抢头等舱的船票，纯粹是在找死。
“影视光盘、贴片GG，这些都只是表面的生意。”黄方正直指内核，“你能确定光盘什么时候被互联网流媒体彻底替代？你能确定有关部门哪天严打盗版？做生意，不能走钢丝。在这个时代，流量和人性，才是最赚钱的生意。”
“其实，我们这二十万电影发烧友每天在论坛里的狂热讨论，才是最大的变现密码。”
黄方正双手撑在桌面上“他们对某部电影的某个角色有着极其狂热的情感，市面上类似的普通玩偶并不少，但我们要做的，是用一种能让他们彻底上瘾的方式，心甘情愿地把口袋里的钱掏干净。而盲盒，就是这个终极手段。”
黄方正敲着白板。
“盲盒？”晓慧皱着眉头，“正哥，这究竟是个什么东西？真能象你说的那样赚钱？现在的年轻人，谁会花大价钱去买一堆不知道里面是什么的塑料玩具？
如果是普通玩偶，大家想买什么角色直接挑不就行了？”
“挑？那多没意思。”黄方正摇了摇手指，“不仅是玩具，它是一种合法的赌博，是一种能让人成瘾的社交货币。”
黄方正看向雷子和铁柱：“小时候，都吃过小浣熊干脆面吧？为了集齐里面的水浒108将卡片，有多少小屁孩成箱成箱地买干脆面，面捏碎了扔掉，只为了拆开包装看一眼有没有自己缺的那一张卡？”
雷子眼睛猛地一亮，一拍大腿：“怎么没吃过！我当年为了抽一张呼保义宋江”的闪卡，足足吃了一个月的干脆面，吃到吐酸水都没抽到！”
“这就是盲盒的底层逻辑。”
黄方正打了个响指。“赌徒心理、收集癖、加之社交圈子里的眩耀欲，这三样加起来，就是人性的终极软肋。”
“咱们来看看今年，电视上天天放什么？《仙剑奇侠传》火遍大江南北，胡歌和刘亦菲满大街都是海报；《家有儿女》天天播。”
“年轻人的脑子里全都是这些角色，如果这个时候，花一笔极其低廉的版权费，拿下这些角色的正版形象授权。”
“然后，我们把这些角色做成极其精美、细节拉满的Q版塑料人偶。装在完全一模一样、从外面根本看不出里面是什么的硬卡纸盒子里卖！”
黄方正的手指在桌面上敲击出极富节奏感的声响，仿佛在敲击着一台疯狂运转的印钞机：“一个系列，我们做12个常规款。比如李逍遥、赵灵儿、林月如。每个常规款，我们生产一万个。然后，重点来了一我们在这个系列里，添加一个极其稀有、造型极其酷炫的“隐藏款”！比如酒剑仙””
“这个隐藏款，我们只生产100个！它的抽中概率是——千分之一！”
会议室里安静了一瞬。
“等一下，正哥。”雷子挠了挠头，“照你这么说，如果我特别喜欢赵灵儿，我花钱买了一个盒子，结果拆开一看，是个我不喜欢的配角阿奴，那我不得气得骂娘？我还怎么会去买第二个？”
“问得好！”
黄方正一拍桌子，眼神里透着洞察人性的笑意：“你确实会骂娘，你会觉得今天运气太背了，但是你会就此收手吗？沉没成本已经产生了！你太想要那个赵灵儿了，所以，你转头就会掏出钱包，去买第二个、第三个！”
“那如果买了一箱还是抽不到赵灵儿呢？”雷子追问。 八零电子书 https://doliy/
“这就是影评网的第二层作用！”黄方正冷笑一声，“你会拿着那些重复的不喜欢的角色，跑到我们的方正影评网论坛上去发帖：手里有三个阿奴，求换一个赵灵儿！”或者高价收购隐藏款酒剑仙！”
”
“看到了吗？玩家之间的交换、倒卖、社交，瞬间在我们的网站上创建起来了，这就不再是一个玩具，而