韩三平深吸一口气，眉头紧锁，手指敲着桌面。
“老李说的有道理，压力是客观存在的。但是，我们不能只算经济帐，还要算文化帐！一下子放开太多，好莱坞大片洪水猛兽一样冲进来，我们那些还在成长中的中小成本电影怎么办？我们的文化多样性怎么保障？我同意增加合拍片的机会，但必须是真的合拍，能学到东西，而不是挂个名。另外，我建议，增加配额可以，但必须配套加强对我们重点国产影片的保护性排片措施！”
任忠伦推了推眼镜，补充道：“韩总说的保护是必要的。同时，我们也要思考如何化危为机”。比如，能否在谈判中要求美方承诺，将其在中国市场获得的部分超额收益，反哺到中国电影的基础设施建设，比如数字影院建设、后期特效技术合作等？还有就是，进口片的题材是否可以引导一下，不能全是超级英雄，也多引进一些有助于文化交流的剧情片、纪录片？”
轮到彭磊时，他并没有急于表态，而是先认真倾听，快速在平板计算机上记录要点；然后梳理了一下思路，才沉稳开口，声音清淅而富有穿透力，瞬间吸引了全场的注意力：“瞳局、张局，韩总、任总，李研究员，各位前辈。我认为，我们不应该将这次谈判单纯视为压力，更应该看作是一个机遇，一个重新定位中美电影关系、甚至推动全球电影产业格局变化的战略机遇”。”
他开篇立意就与众不同，让几位领导眼前一亮。
“美方之所以如此急切要求扩大配额，本质上是看中了中国巨大的、并且仍在快速增长的市场潜力。这恰恰证明了中国电影市场的价值和吸引力。我们手握全球最具增长性的市场，这就是我们当下最强大的筹码。谈判桌上，我们不能只想着如何抵挡”，更要思考如何利用”这个筹码，为我们争取最大的战略利益。”
他顿了顿，环视一周，看到大家都在认真倾听，便继续条分缕析，语气自信而从容：“第一，关于配额数量和结构。我同意适度增加是趋势。但我们不能简单地被动接受美方的要价。我们可以提出一个结构化、差异化”的配额方案。”他操作平板，调出一个简单的图表示意。
“比如，假设最终同意增加到34部。我们可以将其分为三个部分：第一部分，20部，维持现有商业大片的引进模式，这是满足市场基本须求和美方主要诉求的。第二部分，10
部，设立一个多样性单元”，专门用于引进艺术电影、独立制片电影、纪录片或者来自非好莱坞体系的优秀影片，由我们组织的专家委员会进行遴选。这既能丰富国内市场片源，提升观众品味，也能削弱好莱坞的商业霸权。第三部分，4部，作为战略合作单元”，专门用于引进那些承诺与中方进行深度技术合作、人才交流，或者愿意大力推广中国电影在北美上映的项目。这样，一个配额方案就变成了引导市场多元化和促进产业升级的工具。”
这个结构化的思路非常新颖，瞳局长忍不住点头，拿起笔记录起来。韩三平也摸着下巴，露出思索的表情。
彭磊继续推进，声音更加有力：“第二，也是最关键的一点，我们必须强力推动对等开放”。配额谈判绝对不能是单向的！我们同意增加美国电影进入中国的数量，那么美方就必须对中国电影在北美的发行、放映给予对等的、甚至更具支持性的条件。这应该成为我们谈判的内核底线之一！”
他具体阐述道：“我们可以要求，好莱坞主流发行公司（特别是六大”）必须承诺，每年在其旗下院线，以不低于一定规模（比如300家影院）的开画规模，发行至少3—5
部获得中国官方推荐或市场验证的优秀华语电影。并且，要保证合理的宣传投入，不能象现在这样，我们的电影到了北美，往往只在少数华人社区的艺术院线象征性上映一圈就了事。我们要的是真正进入北美主流观众的视野！”
提到北美市场，彭磊无疑是最有发言权的。
他身体微微前倾，目光炯炯：“我可以用三石娱乐的实战经验向大家证明，中国故事、东方美学在北美是有市场潜力的！问题不在于文化差异，而在于发行策略和本地化营销是否到位。比如我们之前和上影合作的《山海经.龙》，通过精准的定位和与本土渠道的合作，在北美取得了远超预期的预售票房。如果我们能借助这次谈判，撬动好莱坞传统六大”沉淀了几十年的全球发行网络，为中国电影打开更广阔的世界大门，那意义将是划时代的！这比单纯多引进几部美国电影，对我们产业的长期发展有利得多！”
韩三平听到这里，忍不住用力拍了一下桌子，声音洪亮：“好！小彭这话说到根子上了！这叫以市场换信道”！不能总是我们敞开大门，他们那边却壁垒高筑！这个对等原则必须坚持！”
他看向瞳局长，“瞳局，这点我觉得可以作为我们谈判的