轩本尊，他才彻底认清现实。这小伙子确实非同凡响。

    陆建国在商海沉浮半生，见过太多靠着细分风口赚到几百上千万的创业新贵。这帮人身上大都带着掩饰不住的狂妄。

    有几个人能在白手起家、赚到第一桶金的时候不飘飘然？

    但他在林轩身上，找不到半点骄纵之气。

    仿佛单月几十万的净利润，在这男人眼里只是件微不足道的琐事。

    格局宏大，手腕老辣，魄力惊人。

    这便是几番交锋下来，陆建国对林大少作出的全新评估。

    单店盈利模型跑通之后，这小子竟然能果断拒掉大批实力拉胯的加盟商，舍弃近在咫尺的短期快钱，铁了心要走自主扩张的连锁道路。

    单凭这份眼界，就远超无数创业老兵。

    说白了，天使轮投资，本质上就是投人。

    越是处于早期的项目，资本大鳄越看重创始人的综合素质。

    理由很简单。大部分刚启动天使轮的初创团队，商业模式和产品都还在摸索期。

    要是生搬硬套传统的估值模型，根本无法衡量初创公司的真实潜力。

    对天使投资人而言，公司究竟值多少钱，全取决于资方愿意相信它的“未来”能涨到多高。

    国外常用DCF现金流折现法来估值。但这完全建立在对未来现金流的虚幻假设上，在天使轮阶段，这套参数的随意性实在太大。

    而对创始人来说，公司估值往往是先定下自己需要多少过河资金、愿意出让多少股权，最后强行倒推出来的结果。

    正因如此，林轩跟陆建国压根没去争论【翻云覆雨】咖啡馆到底值几个钱，而是先拉家常，天南海北扯了大半个钟头。

    天使轮的估值从来不是科学计算，而是一个纯粹“拍脑袋的决定”。

    在拍板之前，天使投资人会全方位考察创始人的出身背景、过往履历以及团队凝聚力。

    就目前接触的情况来看，林轩的各项硬件绝对无可挑剔。

    于是，陆建国率先打破了僵局。

    “林老板，红杉资本对咖啡赛道非常感兴趣。能不能详细聊聊你接下来的扩张蓝图？”

    “我个人认为，小店快销模式在规模化复制上，依然大有可为。”

    总算切入正题，林轩挺直腰板，娓娓道来。

    “诸如星巴克之流的老牌连锁巨头，除开成熟的运营体系和庞大的门店基数，最大的依仗是品牌溢价优势。”

    “因此，我准备的切入点是——彻底抛弃所谓的第三空间精英格调！通过疯狂的资金补贴，把咖啡直接降维打造成平民化的大众饮品。”

    “坚决不去搞动辄几百平米的烧钱大店，主攻咖啡赛道的庞大增量市场。”

    他逻辑清晰，语速平稳。陆建国听得全神贯注。

    “核心竞争力具体体现在什么地方？”

    “小店模式的灵活性极高，同时能把租金成本压缩到最低。”

    林轩耐心解释。

    “就拿星巴克做对比，他们为了维持第三空间的逼格，选址必须死磕大型商场一楼、最靠近主要出入口的临街旺铺。”

    “而咱们完全不受营业面积的制约。小店不仅可以开在商场的死角中庭，甚至能直接塞进高级写字楼的一楼大堂！以极低的代价，强行霸占核心白领人群的消费入口。”

    “不仅如此，等门店数量突破百家甚至千家大关，我会火速上线属于咱们自己的独立App，全面配合以‘快取’为核心的消费场景。”

    陆建国猛地一愣，立刻追问：“你们目前不是已经打通外卖渠道了吗？为何还要烧钱做独立App？”

    “没错。应付单店的日常需求，外卖平台确实足够。可一旦连锁门店突破成百上千家，拥有一个绝对受控的自家平台，就成了生死存亡的关键。”

    林轩微微点头。

    “在自家平台上常态化发放各类诱人优惠券，不仅能完美解决拉新、促活的裂变营销难题。更能在云端沉淀出海量的活跃用户数据，从而培养大批顾客养成‘线上下单、外卖配送或到店秒取’的全新消费习惯。”

    言之有理！

    陆建国双眼瞬间爆发出摄人的精光。

    “总结一下，咱们的核心竞争力就是：在碾压租金成本的同时，进一步砍掉点餐、收银等繁琐环节的人力成本，进而为日后的疯狂扩张插上翅膀。”

    林轩笑着做出最终总结，嗓音里透着斩钉截铁的强大自信。

    “林老板，真是后生可畏！”

    陆建国商海经验何等毒辣，瞬间便从林轩的宏伟蓝图中推演出，这套降维打击的战术绝对行得通！

    先不管后续的落地执行究竟能达到几成火候，单凭这口吞下庞大增量市场的超前理念，就足以让他果断砸钱入局。