姑娘笑了,笑得特别甜。
后来江月跟我说:“看见没,这就是爱情。”
我问:“什么爱情?”
她说:“你给我青春,我给你房子。”
我没说话。
婉贞淡淡一句:“这房子,以后准得闹矛盾。”
我们三个都沉默了。
还有一对夫妻,来来回回跑了七八趟。
每次都看同一套,每次都嫌贵。女的拼命砍价,男的在旁边默默点头。
“再便宜点呗?”
“姐,这真是底价了。”
“别人家都能便宜。”
“您看的是哪家?”
她报了个名字。
林栖忍不住说:“姐,那边地段跟我们不一样。”
“哪儿不一样?”
“您去看一眼就知道。”
女人真去了。
第二天又回来:“那边确实不行,还是你们这儿好。”
“那定吗?”
“再便宜点?”
林栖都快被磨哭了。
后来换成我接待。
我看着她,轻声问:“姐,您真心喜欢这套吗?”
她愣了下:“喜欢啊,不喜欢能来这么多趟?”
“那为啥一直不定?”
她张了张嘴,没说话。
男的忽然开口:“她就是想给儿子买个家,又怕花太多,孩子以后压力大。”
我问:“儿子多大?”
“二十二,刚工作。”女的说,“房价这么高,我们不帮他,他哪买得起。”
“他来看过吗?”
“没有,想给他个惊喜。”
我想了想,认真说:“姐,我说句实在的。
您是好心,但您一直犹豫,是怕买贵、怕花多、怕儿子将来怪您。
可您有没有想过,儿子想要的,不是最便宜的,是最安心的。”
她望着我,没说话。
“您来了八趟,只看这一套,说明您心里早就认准了。
您缺的不是价格,是下定决心的理由。”
良久,女人才轻轻说:“你说得对。”
她看着房子,眼睛有点红。
“我就是怕……怕花多了,他以后过得辛苦。”
我轻声说:“姐,有您这样的妈,他差不了。”
她愣了一下,笑了。
“行,签。”
签完合同,她拉着我的手,不停说谢谢。
林栖等他们走了,跟我说:“你刚才那段话,我记下来了。”
“记它干嘛?”
“以后用。”她说,“你这不叫卖房,叫心理按摩。”
我笑:“就是实话实说。”
“实话最管用。”她说,“比啥套路都强。”
那段时间,单子像雪花一样飞来。
刚需、改善、投资,一套接一套,签合同签到手软。
江月最开心。
第一个月发提成,她当场在售楼处尖叫:“五万!我一个月挣了五万!”
所有人都看着她笑,她一点不害羞,抱着手机亲了又亲。
晚上我们三个去吃饭,她请客。
一桌子菜,两瓶酒。江月举起杯子,眼眶有点红。
“李佑长。”
“嗯。”
“谢谢你。”
“谢啥?”
“谢谢你拉我来。”她说,“要不是你,我还在那个破公司,一个月三千八,天天被领导骂。”
我说:“是你自己挣的。”
“我知道。”她说,“可要是没有你,我根本不知道,我还能这么活。”
婉贞也举起杯子:“我也是。”
我笑:“你谢啥?”
“谢谢你让我来这里。”她说,“我以前总觉得,我就只会画图,别的啥也不会。
来了才知道,我还能做很多事。”
她顿了顿,声音轻轻的:
“原来我也可以,好好跟人待在一起。”
我和江月都愣了一下,然后三个人都笑了。
那天晚上喝到很晚。
出来时,街上已经没什么人,路灯把路照得很亮。
江月走在前面,摇摇晃晃,嘴里哼着歌。
婉贞在旁边扶着她,走几步就提醒一句小心。
我跟在后面,看着她们的背影,忽然想起很久以前。
也是这样的夜晚,这样的路灯,有人站在光里,看着我。
我站住,望着那盏灯,看了很久。
江月回头喊:“