先是两辆满载铁器的小推车从城东门出去，隔了两天又有一队背着布匹包袱的脚夫上了路，这些人走的方向不是北边官道，而是往东拐进了横断岭的山脚，顺着那条修过的小路翻山过去。
头一批人回来之后，落风城东街那几家杂货铺就开始补货，补完货之后隔天又有人出门。
苏瑶每天早上起来先去前厅翻一遍赵峰送来的单子，单子上记的是从那条小路出去的货量和回来的货量，连着看了三天之后她把单子叠好放在桌上，跟林太初说了一句话。
“照这个走法，再过半个月，落风城这条商路就能把白云城那条老路比下去。”
林太初微微一笑，他知道孙德胜没有那么容易就放手。
商路走通的消息传出去之后，来落风城找林太初的人也多了。
头一天来的是南边一个镇子的货栈管事，带了两个人，在赵家大宅门口的台阶上坐着等了一个时辰，等林太初出来见了他一面，聊的是能不能在落风城设一个收货点。
第二天来的是个跑单帮的老头，背着一个布口袋，口袋里装了几件法器样品，问林太初愿不愿意收。
林太初让苏瑶去应对这些事，该收的货收，该谈的条件谈，价格按照仙兵岛出来的东西定价走，不压价也不抬价。
苏瑶办事利索，前后不到三天就把收货的规矩定下来了，又让赵峰在城东腾出来一间空屋子做了临时货栈。
事情办顺了之后，林太初反倒闲下来了，他每天在赵家大宅里待着，早上起来在院子里走几圈，吃完早饭去前厅坐一会儿，看看赵峰送来的单子，下午没什么事就回屋躺着。
日子过了四五天，这天下午他正躺在屋里的竹椅上打盹，苏瑶推门进来，站在门口说了一句：“城外来了个人，说是孙德胜派来的，想见你。”
林太初从竹椅上坐起来，揉了揉脸，站起来走到门口。
“孙德胜派来的人？”
“一个管事，带了两个随从，没进城，在城门口等着，说想跟你当面谈一谈，赵峰已经在城门口看着了，让我来问你见不见。”
林太初站了一会儿，然后说：“把人带到前厅来。”
苏瑶转身走了，林太初去井边洗了把脸，过了一会儿苏瑶领进来一个人，四十来岁年纪，进来之后朝林太初拱了拱手，开口说话之前先笑了一下。
“林先生，在下白云城城主府管事周林，奉孙城主之命前来拜会。”
林太初指了指对面的椅子：“坐。”
周林坐下来，苏瑶给他倒了杯茶，他端起来喝了一口，把杯子放回桌上。
“孙城主听说落风城最近走通了一条新路，北边的商队往来比先前热闹了不少，心里替林先生高兴。”
“南域北域之间的商路通畅了，对两边都是好事，孙城主说这些年白云城一直守着这条道，为的就是让南北货物流转顺畅。”
“如今落风城另辟了一条新路出来，虽然是好事，但两边的商路挨得太近，难免有些摩擦，孙城主的意思是，大家坐下来把话说清楚，免得以后生出误会。”
林太初听完这几句话，没有马上接，周林说话的时候脸上一直带着笑，但话里的意思很清楚。孙德胜知道那条小路的事了，也知道那些商队从那条路绕过了白云城，他派人来不是来道喜的，是来商量后面怎么分的。
“孙城主想怎么谈？”林太初问了一句。
“孙城主的意思是，想亲自来落风城见林先生一面。白云城那边事务多，孙城主脱不开身，但也知道让林先生再去白云城跑一趟不合适，所以想请林先生定个日子，孙城主过来坐坐，两人当面聊一聊。”
林太初听到这里多看了周林一眼。孙德胜要亲自过来，这倒是出乎他的意料，他原以为孙德胜会派个管事来把话说清楚就算完事了，没想到这个人要来落风城当面谈。
“孙城主什么时候方便？”
“随时可以，看林先生的时间。”
“那就明天吧。”
周林站起来，又拱了拱手：“那在下这就回去禀报孙城主，明日午后孙城主到落风城来。”说完转身走了，苏瑶送他到门口，回来之后在前厅坐下来，看着林太初。
“孙德胜亲自来落风城，这说明他急了。”
“他急不急不好说，但他肯亲自跑这一趟，说明那条小路确实让他坐不住了，以前他坐在白云城里等着收钱，现在钱不往他那边流了，他就坐不住了。”
苏瑶把桌上的茶杯收走，拿到后面洗了，回来之后站在前厅门口说了一句：“明天他来的时候，要不要多叫几个人在周围？”
“不用，他来落风城是来谈的，不是来打的，他要是敢在落风城动手，那他白云城二十多年的名声就全