他既怕死，想降；但又捨不得父亲留下的基业。
庞羲见他迟疑，跪地泣道：“主公，老主公临终前，將益州託付於您，嘱您保境安民。今若降贼，九泉之下，如何面对老主公？”
这话戳中刘璋痛处。
他想起父亲刘焉临终前的嘱託，不由泪流满面。
张松见状，也跪地道：“主公，老主公最大的心愿，是益州百姓安居乐业。今若死战，城破之日，百姓遭殃，才是真正对不起老主公啊！”
两派各执一词，刘璋左右为难。
最终，他颓然道：“诸君……容我三思。今日先散了吧。”
眾人无奈，只得退下。
散会后，张松与法正同行。
“孝直，主公犹豫不决，恐误大事。”张松低声道，“吕布大军不日即至，届时兵临城下，再降就晚了。”
法正沉吟：“不如……我们暗中联络吕布，表达归附之意，先探其口风？”
张松眼睛一亮：“好主意！我有一亲信，可扮作商贾，出城联络。”
“此事需机密。”法正叮嘱，“若让庞子美等人知晓，你我性命难保。”
“我明白。”
当夜，张松派心腹家僕张福，携密信出城，昼伏夜行，北上绵竹寻找吕布大军。
四月初十，吕布大军在绵竹休整一日后，继续南下。
沿途城镇，闻绵竹已破、严顏邓贤被俘，更无抵抗。
什邡、雒县（广汉郡治）、新都、繁县、郫县等官吏皆望风而降。
四月十二，朝廷军抵达成都以北二十里的沱江。
斥候来报：“主公，成都城门紧闭，守军戒备。但有一商贾模样之人，自称张松使者，求见晋公。”
想到歷史上张松因身材矮小、相貌丑陋而被曹操轻视，转头献益州於刘备的举动，吕布笑道：“带他来。”
別管他这种叛主献州之举是否令人鄙夷，但对吕布自己有利即可。
不久，张福被带到中军帐。
他跪地呈上密信：“小人是张別驾家僕，奉主人之命，献书於晋公。”
吕布展信细读。
信中，张松先赞吕布仁德武功，次陈益州百姓困苦，末言张松法正等人愿献州归附，只求吕布保全张松法正家人性命、善待益州士族官吏。
“张子乔倒是识时务。”吕布对曹性道。
前些年，这些世家大族都是看不上吕布的。但现在，吕布携四州之威兵临城下，这些世家大族为了自己的性命家业，也愿意投降吕布了。
就算吕布有意提拔寒门士子，对士族大儒的重用程度大幅降低，但也总比顽抗不降、被吕布诛灭三族要强。甚至，主动献城归附，还有可能受到重用。
曹性看完信，笑道：“张松、法正皆益州才俊，今主动来投，可见益州士族已与刘璋离心。主公可回信应允，並令张松、法正为內应，劝刘璋早日开城。”
吕布点头，提笔回信：
“松卿忠义，甚慰吾心。刘季玉乃汉室宗亲，若能献城归附，当表为益州牧，保其富贵。益州文武，量才录用，绝不加害。望卿等善劝季玉，免动刀兵，则功莫大焉。”
写完，交与张福：“速回成都，交与张別驾。”
“诺！”张福叩首离去。
张绣问：“主公真要让刘璋继续当益州牧？”
“暂代而已。”吕布淡淡道，“待益州平定，自会调任閒职。但眼下需要他稳定局势，以他的名义招降各郡、稳定交接，並让天下其他各州诸侯军阀晓知我吕布善待降臣之仁。”
“主公英明。”
四月十三，张福返回成都，將吕布回信交与张松。
张松阅后大喜，立即联络法正。
二人秘密串联主降派力量一起在议事时发力，同时让心腹在城內散布吕布善待降者、严惩抵抗者的消息。
次日，吕布已进逼成都北城门下，並派人在城外喊话招降刘璋，还展示了被俘的严顏、邓贤，以及重伤未愈、被担架抬著的刘璋妻弟吴懿。
刘璋召集文武眾人议事，庞羲仍力主死战，言辞恳切。
张松此时出列奏道：“主公，晋公今日喊话称主公乃汉室宗亲，若能献城归附、免动兵戈，乃益州百姓之福，社稷之福，当正式表为益州牧（刘璋的益州牧乃继承自刘焉、未得朝廷正式任命），保富贵；益州文武，量才录用，绝不加害。观晋公此前继续重用归附之马腾、王邑、张扬、张燕、陈宫、张鲁等人，此言非虚。”
法正紧隨出列：“主公，吕布大军势不可挡，张任五万大军、剑门关、绵竹均一日即败，无人可敌。现北方沿途郡县望风而降，成都已成孤城。若死战，城破之日，主公及家眷性命难保，益州百姓遭殃。若归降，既能保全