走出工厂，天已经黑了。

    齐军跟在齐宇身后，整个人都还是懵的。

    “哥，”他忍不住问，“刚才那两份合同，你啥时候准备的？”

    “昨晚。”

    “可京北路和东门不是才刚签吗？合同这么快就下来了？”

    齐宇没再回答，继续往前走。

    齐军愣愣地看著他的背影，忽然反应过来。

    那两份合同，是他哥提前准备好的。

    就是为了今天这一刻！

    他忽然想起刚才在办公室里，陈老板看完合同后的那个表情。

    震惊，后悔，庆幸，混在一起。

    那一刻，他哥不管说什么，陈老板都会答应。

    “哥，”他追上去，“你这招太牛了！”

    齐宇停下脚，回头看著兴奋的齐军。

    “谈判，”他顿了顿，“不是求人，是让人求著你。”

    齐军似懂非懂的点点头。

    齐宇继续说：“陈老板为什么让步？不是因为我帅，是因为他知道，失去冰美人的订单，损失更大。”

    “所以咱们手里有牌？”

    齐宇嘴角微微扬起：“对。不管什么时候，手里都要有牌。”

    回到羊城，已经是晚上九点。

    齐宇坐在办公室里，翻著那叠刚刚签好的合同。

    齐军推门进来，手里拿著一份名单。

    “哥，有个事得和你说。”

    齐宇抬起头：“说。”

    齐军把名单递过来：“这几天有好几个人打电话来，问能不能加盟咱们的店。”

    齐宇结果名单，扫过一眼。

    七八个名字，有羊城的，有鹏城的，还有几个外地的。

    “他们怎么说？”

    “就是说想加盟，出加盟费，按咱们的模式开店。”

    齐宇放下名单，想了想。

    “你怎么回的？”

    “我说考虑考虑。”

    齐宇点点头：“回得好。”

    齐军眼神一亮，赶忙问道：“那咱们接不接？”

    齐宇摇摇头：“不接。”

    “为啥？加盟不是来钱快吗？”

    齐宇看著他，认真地说：“品牌还没立稳，加盟容易乱。”

    齐军挠挠头，不太懂。

    齐宇解释：“加盟店不受咱们控制，万一他们偷工减料、以次充好，砸的是冰美人的牌子。”

    齐军恍然大悟。

    “所以先做直营，等品牌站稳了，再考虑加盟？”

    齐宇点点头。

    齐军盯著他看了几秒，忽然说：“哥，你懂的真多。”

    齐宇扯了扯嘴角，没接话。

    他当然懂。

    26年后，多少品牌死在加盟上。

    加盟商赚了钱就跑，留下一地鸡毛。

    最后被骂的，永远是品牌方。

    这个坑，他不踩。