牛涛双手撑在桌上，看着他。

    

    “你在俞县是怎么处理那些鬼子的？”

    

    夏启没有说话。

    

    赵正阳在旁边终于开口了。

    

    “夏启，你要尽快转变自己的心态。”

    

    “你在俞县格斗那个刀疤脸鬼子的时候，广场上站着七百多个伪军。”

    

    “那些伪军看完你打人的全过程，掌掴、踩踏、一边打一边骂，最后站在鬼子身上对所有人喊话。”

    

    “你知道那七百多人里面，有多少人对你信服的吗？”

    

    夏启摇了下头。

    

    “事后游击队员去战俘营里摸过底，跟我汇报说，全部！”

    

    赵正阳的声音里没有夸赞，只是在陈述事实。

    

    “你在那些伪军心里，已经不是普通的军官了，夏启。”

    

    “你是让他们又怕、又服、又觉得跟着你有活路的人。”

    

    “怕，是因为你敢把装着实弹的枪直接扔给鬼子，鬼子吓得连开枪的勇气都没有！这帮伪军平时狠人见多了，但像你这种对自己狠、对敌人更狠的活阎王，他们打骨子里感到恐惧。”

    

    “服，是因为你在广场上讲的那些道理，你骂醒了他们，你剥开了他们最后一块遮羞布，他们虽然被骂得狗血淋头，但打心眼里认同你说的每一个。”

    

    “觉得有活路，是因为你虽然手段铁血，但你对那些真正愿意低头认错、洗心革面投过来的人，从不亏待，你给他们发了粮食，发了新衣服。”

    

    赵正阳屈起手指，在桌面上点了三下。

    

    “怕、敬、恩！这三样加在一起，对伪军这个群体，他们最吃这一套。”

    

    “可是...”夏启眉头微皱，依然有些疑惑：“这个活儿，让牛队或者特战队员来做，不也一样吗？他们的震慑力不比我强？”

    

    赵正阳摇了摇头，直接点破了其中的关键：“上次在邰县，我让特战队的王闯去处决汉奸的时候，你知道伪军们是什么反应吗？”

    

    夏启想了想：“害怕？”

    

    “对，只有纯粹的怕，但没有服。”赵正阳说，“王闯杀人是利索，他也镇得住场，但他收不住人心。”

    

    “牛队长呢？”夏启追问道。

    

    “牛队长一站出来，那些伪军连抬头的胆子都没有，更别说开口讲话了。”赵正阳摇头，“他太强了，强到伪军觉得跟他不是一个物种，产生不了亲近感。”

    

    “但你不一样。”

    

    “你的身体条件和气质，跟普通人差距没那么大，伪军们看你，会觉得你是一个厉害又狠辣的人，但不是遥不可及的人。”

    

    “他们觉得你是可以靠近的，但又因为你的手段，也不敢随便冒犯。”

    

    “这个微妙的分寸感，是天生的，教不出来的。”

    

    廖勇在一旁接了一句：“赵政委说得很对。在现代行为心理学里，有个专门的名词叫‘亲和动机’，当一个群体面临的生存恐惧越强时，他们寻找强者庇护的亲和倾向就越强。”

    

    廖勇用笔在笔记本上画了一个天平：“一个领导者，如果只让下属感到恐惧，那是暴君，早晚会被推翻；如果只让下属感到亲近，那是毫无威信的老好人，压不住阵脚，只有既让他们怕到骨子里，又让他们觉得有一丝温情可以依靠，才能真正的把他们的心彻底收服。”

    

    “夏启同志在俞县对伪军做的那些事，从心理学博弈的角度来看，是教科书级别的实战案例。”

    

    廖勇看着夏启的，认真的说道。

    

    “我甚至建议，可以把那套流程固化下来，形成标准操作手册，日后批量复制。”

    

    听到“批量复制”和“教科书案例”这几个词，夏启的嘴角忍不住微微抽搐了一下。

    

    他端起桌上的茶缸战术性地喝了一口水，强行压下心里的疯狂吐槽。

    

    他那天在俞县广场上怒抽刀疤脸鬼子、震慑七百多号伪军的时候，脑子里哪有什么“亲和倾向”和“博弈论”？

    

    他当时心里想的，只有八个字：实事求是！血债血偿！