“大概在10%到15%之间，这已经是比较理想的情况了。”
娜塔莉语气中带着一丝行业性的无奈。
“除了迪士尼，依靠其庞大的主题乐园体系和经年累月打造的卡通形象，能够实现衍生品持续、稳定且高额的利润增长，其他公司……很难复制。”
朱利安点点头，没有出言苛责，他理解这个时代的局限性。
在他所知的后世，一部成功的电影，其商业价值链条被极大拉长：除了票房，还有家庭录像带（后来是DVD、蓝光）、电视播映权、流媒体平台版权费，以及层出不穷、创意无限的各类衍生品授权。
电影本身成了引爆一个巨大文化消费市场的“IP”原点。
他不懂如何拍电影，但他太懂得这背后所能撬动的巨额利润，以及电影作为一种文化载体，所蕴含的恐怖影响力与“软实力”输出价值。
他的目光转向坐在娜塔莉斜旁边正认真做着会议记录的表妹。
她穿着一身得体的职业装扮，努力让自己看起来更成熟些，但眉眼间仍残存着属于少女的清新气息。
“安妮，”朱利安忽然点名，“你跟娜塔莉学习了几个月，也参与了周边业务。说说你的看法，你觉得我们目前的模式，有什么可以改进的地方？”
突然被点名，安妮略微一怔，但很快镇定下来。
她合上笔记本，略作思考，迎着表哥鼓励的眼神，清晰地说道：
“我觉得……目前的电影周边销售，缺乏一种长期的用户粘性和连贯性。
热度几乎完全依赖于电影上映期间的短期爆发，影片一旦下映，热度消退，相关产品的销量就会断崖式下跌。
迪士尼有乐园作为实体承载和体验场景，美泰的芭比娃娃可以通过不断推出新角色，新故事来刺激持续消费。
传统电影行业……似乎缺少一个能够长期维系影迷兴趣，培养消费习惯的载体或平台。”
“嗯，想法非常好，抓到了关键痛点。”
朱利安毫不吝啬地给予褒奖，随即引导道，
“那么，依你看，该如何创建这样一个‘载体’呢？”
“这个……我还没想好具体的方案。”
安妮有些不好意思地微微吐了吐舌头，那份属于年轻女孩的可爱不经意流露出来。
“下次记得，带着你思考后的‘答案’来提问题。”朱利安的语气温和，却带着职场前辈的提点意味，“老板需要的是能帮忙解决问题的人才，而不是仅仅指出麻烦所在的员工。这是一个好习惯，安妮。”
“知道了。”
安妮认真点头，明白这是朱利安在点拨她职场思维，心里并无不快，反而有些感激。
“娜塔莉，”朱利安重新看向负责人，“你觉得安妮这个关于‘培养长期消费市场载体’的想法怎么样？”
“安妮的学习能力和悟性都很强，上手也很快，她……”
娜塔莉习惯性地先给予肯定。
“打住。”
朱利安抬手打断，表情变得严肃了些，
“娜塔莉，这里不需要你对她进行恭维。
即便她是我的亲人，在工作中，也必须以能力和业绩说话。
否则，我直接让她在家里吃喝玩乐就好，何必出来工作？
我需要听到你对这个想法本身真实、客观、专业的评价，以及你作为一个资深从业者的看法。严格要求，才是对她，也是对工作负责。”
娜塔莉心中一凛，立刻收敛了客套，正色道：
“是，老板。培养一个长期、稳定的消费市场，这个概念非常宏大，也很有前瞻性。想法本身极具价值，但同样意味着需要投入巨大的资金成本和漫长的时间来搭建体系、培育用户，风险不容小觑。”
“娜塔莉，你陷入了一个思维误区。”
朱利安忽然笑了，他站起身，缓步走到会议室前方的白板前，拿起一支马克笔，姿态从容，带着一种掌控全局的自信，
“能用钱解决的问题，从来都不是真正的问题。
只要你的方案逻辑清晰、具备可落地性，费用方面，没有上限。
银河资本，可不是那些被现金流掐着脖子、斤斤计较的好莱坞传统制片厂。我们玩的是资本，是生态，是未来。”
他在白板中央，用粗重的笔迹写下一个大大的英文单词：FANS。
“今天，我帮你们梳理一下思路，打开一下脑洞。”
朱利安转过身，目光扫过会议室里的每一个人，
“我希望下次会议，你们呈现给我的，是基于这些思路的、具体的可行性方案和更多的创意点子，而不是一份份冰冷、被动的销售数据报表。否则，我这个老板当得也太累了