“嘶——”岩田不由自主地倒吸了一口凉气。
“美洲银行，了解吗？”
“美国银行业的巨无霸，位列三甲！”
“执行委员会核心成员，是我的祖父。”
“这……”岩田的呼吸有些急促。
“这么说吧，加州地面上叫得上名字的银行，多少都和我家有些香火情分。”
朱利安的语气平淡，却重若千钧。
他顿了顿，目光如炬，紧紧锁住岩田的眼睛，缓缓抛出一个名字：
“还有，二战时期生产B-26‘劫掠者’轰炸机，让东京度过不少难忘夜晚的格伦·L·马丁公司……”
岩田一郎的背脊瞬间绷得笔直，仿佛过电一般，冷汗“唰”地一下从额角、后背冒了出来，脸色“唰”地白了。
“——维托里家族，是当年最主要的创始股东和投资人之一。”
朱利安欣赏着对方瞬间惨白的脸色，慢条斯理地补充道，仿佛在陈述一个与己无关的历史事实。
他身体微微前倾，声音压得更低，带着一种近乎残忍的玩味：“至于……广岛的那位‘小胖子’……”
岩田的脸已经白得像一张被漂洗过的纸，身体开始难以抑制地微微颤抖，眼神里充满了惊惧。
朱利安忽然“噗嗤”一声笑了起来，包厢内令人窒息的气氛陡然一松，他靠回椅背，轻松地摆摆手：“那个嘛……我就不太熟了，应该没什么直接关系。开个玩笑，岩田桑，别紧张。”
“呵……呵呵，维托里先生，您、您真是太幽默了。”
岩田一郎勉强挤出一个比哭还难看的笑容，手忙脚乱地掏出手帕，狠狠擦着瞬间布满额头的冷汗，心脏仍在胸腔里狂跳不止，后怕不已。
“所以，你将要支付的溢价，”朱利安收敛了笑容，他轻轻点了点桌面，
“本质上，是在为‘维托里’这个姓氏在加州积累百年的信用背书付费，是在购买一张通往洛杉矶乃至整个加州最顶级社交与商业圈层的、镶嵌黄金与钻石的‘终身门票’。
这不是一笔简单的资产买卖，岩田桑，这是一笔战略投资，一笔未来的回报率会高到让你惊喜的投资。
有些圈子，仅仅有钱，你连门上的锁眼都找不到。
长滩港的航运世家、贝莱尔的隐富豪宅、西部球馆前排的季票、玫瑰碗决赛的贵宾包厢……没有合适的引路人，它们对你而言，永远只是报纸上的图片和电视里的影像。”
他身体前倾，目光灼灼，仿佛要将每一个字烙进对方的脑海里：
“想在这里玩下去，就必须遵守这里的游戏规则，付出相应的、匹配的代价。
然后，你才能得到你梦寐以求的财富，尊重和地位。
而我，朱利安·维托里，此刻就是你最需要、也最合适的那把‘钥匙’，那架‘登天的梯子’。”
“您说得对！完全正确！是我之前太愚钝，太短视了！”岩田一郎心悦诚服，再次重重低头，这一次，是彻底的信服。
“很好。”
朱利安坐直身体，优雅地弹了弹雪茄前端积攒的长长烟灰，动作从容不迫，仿佛刚刚只是决定了一杯咖啡要不要加糖，
“那么，基于我们之间即将建立的、稳固且长久的友谊，我决定……”
他故意停顿了一下，清晰地吐出新的数字：“友情价，再加500万美元。总共3000万美元。”
“啊？!” 岩田一郎彻底懵了，眼睛瞪得溜圆，大脑一时处理不了这个信息——怎么被说服了，理解了，反而价格更高了？
“别急，”
朱利安抬手，做了个优雅的下压手势，制止他即将脱口而出的惊呼，脸上的笑容变得如同看到猎物踏入最后一步陷阱的狐狸，狡黠而自信，
“这额外的500万，买的是‘西美保险’这个完整的品牌名称、商誉以及所有历史积累的无形资产。你们可以继续沿用这个在本地拥有45年历史、承载着社区记忆和信任的名字开展所有业务。
这将最大限度地淡化市场对一家外来保险公司的本能排斥与疑虑，实现无缝过渡和平稳接手。”
他语气加快，带着一种不容置疑的煽动力：
“同时，高达3000万美元的收购案本身，就是一场轰动性的、价值连城的全球广告！
它会登上《华尔街日报》财经版头条和《洛杉矶时报》商业版的焦点位置。
而且，我会为你安排NBC或CBS的专题访谈，让全加州、全美国，甚至整个业界在第一时间记住并讨论‘东京海上日动’这个名字。
这种量级的曝光度和话题性，这种级别的‘市场教育’，其广告效果和价值，岩田桑，你觉得值多少？嗯……堪比又一次成功的长崎小胖子事件！”
岩田一郎张了