出艺人的音乐才华、敬业精神、正面价值观为导向，绝不做低俗炒作或歪曲解读。我们的目標，是帮助杰伦的『偶像弧光』更人性化、更温暖，从而增加粉丝的粘性和认同感。”

    “而且，对於首批合作的明星经纪公司，第一年宣传他们旗下明星，全部免费服务。”

    “不错，有点意思。”对方动心了。

    陆跃继续趁热打铁：“这次签名照合作，可以看作是我们双方建立这种更深度合作关係的一次试水。您可以通过这次合作，实地检验我们的內容策划能力、粉丝动员能力和执行信誉。如果效果满意，未来我们可以探討更多维度的合作。”

    这番话说到了点子上。

    陈经理的呼吸声通过话筒细微地传来，她在思考。

    对於唱片公司而言，艺人的长期形象管理和粉丝生態维护，其重要性丝毫不亚於短期收入。

    一个能持续產出高质量正面內容、並能有效凝聚核心粉丝的合作伙伴，价值远超一次性的授权费用。

    几次谈判之后。

    “你们博客的数据，確实不错。”陈经理的语气鬆动了一些。

    “但如何保证你们的內容方向始终可控？粉丝的反馈和互动，如果出现负面，你们如何引导？”

    “我们有专业的编辑团队和內容审核流程，所有发布內容最终由我本人或指定高层把关。对於粉丝互动，我们会安排专人进行社区管理，积极引导话题，及时澄清误解。我们可以將內容发布前的確认流程、以及负面反馈的应急处理方案，写进合作备忘录。”

    陆跃回答得滴水不漏。

    “价格方面……”陈经理进入实质谈判。

    “我们尊重杰伦的市场价值。”陆跃早有准备。

    “授权费模式可以调整。我们愿意为每张售出的签名照支付80元的版权及签名授权费用。同时，我们可以承诺一个最低採购量，比如五千套起。这样既保障了贵方的基本收益，也体现了我们的诚意和信心。销售超出部分，按同样单价结算。”

    八十元一张的授权费，在2002年，对於签名照而言是中规中矩的报价。

    陈经理那边似乎在与旁边的人低声商议。

    过了一会儿，她的声音再次响起：“我们需要对你们的公司资质、网站备案情况做一个核实。如果没问题，可以按你说的，先以五千套为基准签一个试水协议。”