8月底的客户並不多。
只是试探性地给了一两个。
9月刚开始。
1號就开始猛猛上了5个客户。
相当於把1號、2號这两天的时间都给塞满了。
开完晨会，许观雍马不停蹄的就走了。
左佳瑶本想找他再聊两句，虽然不知道聊什么，但聊工作、聊逛街、聊好吃的都可以。
晨会前的时间太短了。
但看他急匆匆的样子，也没好意思开口。
按照客户位置，许观雍规划好行程，从北往南挨个去。
第一个是在小食品批发市场做零食批零生意的刘老板，年龄不到三十岁。
电话里说的流水一年200多万。
结果来了现场一看，拋去信用卡套现、本人及配偶互转的、还有一些亲朋拆借的明细。
实际可认定流水只有50万左右。
这个水分大到许观雍都有点咋舌。
一般来讲，按照客户自述的流水，水分在50%左右，这个都快水到80%了！
虽然客户面板显示未来三年也没什么明显变化，但这种生意的收入，也就堪堪餬口。
真要给他贷十几二十万，真还不动。
所以留下一句“刘哥，这个贷款办不了，真给你放了就是害你！”
许观雍就撤了。
这个情况也给陈凯及时反馈了回去。
陈凯那边也自然接受，干助贷这么久，也知道不是每个客户都能批。
立马回復了一个“ok”的表情。
按照陈凯的经验预估，下一个要去的客户应该能批20。
后面三个客户应该还能批一个，估计额度也在20-30万。
这五个客户总共批四五十万，他收五个点，给下面人返三个，自己和周思阳
落两个，也就是这几个客户应该能挣万八千。
就在陈凯盘算著这几个客户最后的利润时。
许观雍按照行程规划来到了小商品批发市场。
第二个客户在这里卖百货日杂，营业执照註册10年，一年营业额400多万，负债算上信用卡只有20万左右。
但许观雍只简单跟客户聊了几句，电话就打到了陈凯这边。
“凯哥，小商品市场的这个客户，你正常按照鑫隆的程序，对接给王丽霞那边吧，这个客户能批20~30万，但是我不打算办。”
客户面板显示，这个客户年底就会被诈骗200余万。
不只是现金流紧张，整个生意都给兑出去了。
这种客户，许观雍断然不敢放。
但在別人看来，这种客户绝对属於优质客户。
经营时间长，体量不错，而且稳定，有资產，负债不高，徵信良好……
一眼扫过去，几乎全是亮点。
但凡是个正常的客户经理，不会不放。
不过这种情况，在山河饭店的饭桌上，许观雍就跟陈凯提前说过。
正因为有这样的一个沟通，所以，哪怕今天陈凯不理解，也还是先接受了。
而且站在他的角度而言，只是多说几句话，重新安排一次而已。
陈凯和周思阳坐在办公室，抽著烟，泡著茶，刚刚安排了许观雍说不办的那个小商品市场的客户。
他们二人今天计划什么事也不干，就在这等许观雍的消息。
上午这两个客户都没有办，第三个客户陈凯二人也没有抱太大希望。
这个客户是在服装城做服装批发，经营的品类都是比较低端的女装。
流水有个五六百万，但相应的负债也比较高，而且库存积压严重。
在整个服装城市场里，这个客户的经营状况算是在尾部的，他相信以许观雍的能力，一定能看出来这个客户的经营风险，所以他也没有抱太大希望。
陈凯作为渠道，他对很多一手客户的了解，甚至要多於经办的客户经理。
因为很多时候，一些潜在的点，客户会跟渠道说，而不会跟给他们办贷款的金融机构的客户经理说。
理由也很简单，跟中介全盘托出是希望他们能帮自己想办法融资贷款。
但有些东西一跟客户经理说，就很容易导致贷款批不下来。
很多时候中介也会教客户怎么应对客户经理的尽调和询问。
所以很多时候，不知不觉间就形成了客户与渠道站成统一战线，共同对抗客户经理。
周思阳预估著时间，“凯哥，有消息了没？这小许怎么还没回应？”
“还没，再等等，不急。”
陈凯刚说完没几分钟，微信的提示铃声就响起，是许观雍发来的