我有一个理论，大家可以参考一下。
只要客户的存续期大於我们的贷款期限，就是好客户。”
听到这里，下面的同事才提起点精神来，好像开始说重点了。
而在此时，陈金也適时打断，“存续期这个概念展开说一下。”
他在过许观雍的贷审会过程中，慢慢理清一个思路——
提高客户经理的贷前调查能力，对业绩提升有巨大帮助。
看起来这是一句废话。
但现实情况就是目前的客户经理只能保证一个下限，做一个初步的风险筛查。
很少能像许观雍一样，將一个客户像x光一样照透。
过他的贷审会，异常轻鬆，在许观雍的穿针引线下，陈金赵京和郭康阳甚至感觉大脑的褶皱都被熨平了。
顺著过完一个客户，感觉不批都像是在故意针对、人身攻击一样。
如果每个人都有许观雍这样的尽调水平，资质差的客户不浪费，好客户不辜负。
那业务部的业绩至少能提升30％！
许观雍点点头，“好的领导。”
这个概念在2015年这个时间点还没有流行开。
现在大家第一次接触这个概念，就是在过许观雍客户的贷审会上。
哪怕许观雍不讲这些干一点的东西，审查也会在业务部集体培训的时候进行宣讲。
赵京作为审查，山河业务部所有客户都进他手。
所以，他见过的客户是最多的，经常会总结一些客户的案例和业务经验技巧进行分享。
许观雍客气地回復完陈金，便又继续道。
“大致的意思就是客户资金炼处於正常状態的一个时间期限。
无论是通过正常的经营、工作收入或者贷款，只要能够维繫客户的资金周转。
那他的问题就不会很大。
至於以后的风险，那就在续贷的时候再进行判断……”
许观雍分享的时间不长，但最后的这个存续期概念，却也让不少人眼前一亮。
在此之前，可能一些经验丰富的客户经理有过类似的想法。
但没有人归纳总结出来过。
现在听到这样相对完备的概念，不少人眼睛一亮，確实有点东西。
但只是有点。
这些对业务来讲，没有什么太大的帮助。
至於许观雍最开始说的。
几乎所有人都嗤之以鼻。
什么业务能力、什么风险识別，都是扯淡。
客户经理的主要工作，一是放款，二是催收。
其实逾期这个东西，除了贷前调查时候发现的明显的风险点。
在大部分客户经理眼中，都多多少少沾一些运气成分。
毕竟没有人敢保证现在经营正常的客户，在未来一年或者两年之后，会不会出现意外破產倒闭。
所以都是通过客户过往的经营表现，来推断未来几年的经营情况。
儘量挑近一两年收入能力不错的客户来做。
即便这样，还是避免不了逾期。
更何况许观雍手里面的客户都是大家眼中的烂客户。
那他以后的风险还管不管？
所以大部分人对许观雍的態度基本都一致——
你强任你强，清风拂山岗。
办这么多高风险客户，看你9月份会不会有首逾？
虽然首逾的情况出现的概率很低，但不是没有。
而且大家都相信，哪怕许观雍没有首逾客户，也会因为首期还款的事情被折腾得精疲力尽。
会议室大部分客户经理表面在热烈的鼓掌。
实则內心都在冷笑。
晨会很快结束，大家各自离去。
陈途跟著刘思建去到另外一边的消防通道。
“我就奇了怪了，成弓能给许观雍那么多客户？然后他还能当销冠？”陈途一脸愤愤。
刘思健摇摇头，“不只是成弓给他的，也有他自己跑下来的。”
上回跟李剑聊完之后，他从鼎剑那边也接了几个客户。
说明许观雍跟鼎剑那边的黏性没那么强。
但是不知道是不是刻意为之。
给他推的那几个客户，资质都极其的烂。
属於打个电话就能直接秒拒的，连去都不用去。
他搞不清楚，难道许观雍办的客户也都是这种资质吗？
最开始的时候，刘思健还担心会不会被李剑坑。
会不会专门挑一些高风险客户给他。
但李剑推过来几个特別差的客户之后，他就放心了。