第5章 热销
    清晨的祁家村村口,仅有三辆满载牛皮纸袋的拖拉机整装待发。车斗里,4.2万个“祁氏古法酒鬼花生”包装袋整齐码放,红彤彤的商標在晨光中格外醒目。祁道恆站在车头前,对著集结完毕的销售团队沉声部署:“第一队由祁宗武带队,带5人、2支步枪,负责周边三个县城的国营饭店,每到一家都要让大厨现场品尝;第二队由祁思安牵头,对接各乡镇供销社,带上样品和营业执照,爭取一次性签订供货协议;第三队是8人的摆摊小组,去县城最热闹的农贸市场,现场试吃、现卖,务必打响咱们的品牌!”

    “明白!”三支队伍齐声应和,眼神里满是干劲。民兵出身的祁宗武拍了拍腰间的步枪,语气坚定:“族长放心,我们保证把货送到,把钱安全带回来!”

    拖拉机轰鸣著驶离村庄,朝著不同的方向进发。祁道恆没有隨行,而是留在村里坐镇——他要筹备第二批生產的原材料,同时处理后续的资金分配事宜。但他心里清楚,这三天將是祁家村集体经济的关键一战。

    县城国营饭店的后厨里,祁宗武带著队员將一袋酒鬼花生放在操作台上,对著围著围裙的大厨笑道:“王师傅,这是我们祁家村自己做的古法酒鬼花生,您尝尝味道,要是合胃口,以后咱们长期供货!”说著,他撕开包装袋,金黄酥脆的花生滚落出来,浓郁的咸香混著淡淡的酒香瞬间瀰漫开来。

    王师傅半信半疑地拿起一颗放进嘴里,牙齿轻轻一咬,“咔嚓”一声脆响,香料的醇厚与花生的油香在舌尖炸开,余味悠长。“嗯?这味道可以啊!”他眼睛一亮,又接连吃了几颗,连连点头,“比我们现在用的花生香多了,口感也更脆,用来当下酒菜再合適不过!”

    旁边的饭店经理见状,也拿起几颗品尝,当即拍板:“这样,先给我们饭店送500袋,要是销量好,以后每月固定进货!”

    类似的场景在各个国营饭店轮番上演。凭藉著独特的口感和“先尝后买”的诚意,祁宗武的团队一路顺风顺水,短短一天就签下8家饭店的供货协议,卖出6000多袋酒鬼花生。有民兵的持枪护卫,沿途没有遇到任何麻烦,收回来的货款都被妥善保管在特製的钱箱里。

    另一边,祁思安的供销社对接团队也收穫颇丰。乡镇供销社的主任们看著祁家村齐全的营业执照和商標手续,又尝了样品,都很认可:“现在政策鼓励乡镇企业,你们这產品品质好、包装正规,我们愿意收!”当天下午,就有5家供销社签订了长期供货合同,一次性订购1.2万袋,直接拉走了大半库存。

    最热闹的当属县城农贸市场的摆摊小组。8名队员在市场入口选了个显眼的位置,铺开麻袋,將酒鬼花生摆成小山,旁边放著一个装满样品的大碗,大声吆喝起来:“走过路过不要错过!祁氏古法酒鬼花生,先尝后买,不好吃不要钱!”

    吆喝声吸引了不少路人驻足,有人好奇地拿起样品品尝,一入口便被酥脆的口感征服:“这花生真香!多少钱一袋?”

    “1块钱1袋,100克足斤足两!”队员连忙回应。

    “给我来5袋!”“我要10袋,给亲戚朋友尝尝!”

    试吃带来的口碑效应迅速发酵,摊位前很快排起了长队。队员们分工明確,有人负责装袋,有人收钱找零,有人继续吆喝,忙得不可开交。不到一天时间,摆摊小组就卖出了8000多袋,钱箱里的纸幣堆得越来越高。

    消息传回祁家村,村民们都沸腾了。每天傍晚,当销售团队的拖拉机驶回村口时,全村人都会围上来打听销量。第一天卖出1.5万袋,第二天卖出2万袋,当第三天傍晚最后一支摆摊小组返回时,4.2万个酒鬼花生已全部售罄,没有剩下一袋。

    “族长!全部卖完了!”祁宗武提著沉甸甸的钱箱,大步走进大队部,脸上满是兴奋。祁思安紧隨其后,拿著帐本高声匯报:“三天总销售额4.2万元,扣除1.5万元成本,毛利润2.7万元!其中饭店渠道卖出9000袋,供销社卖出2.5万袋,摆摊卖出8000袋!”

    “好!好啊!”祁道恆猛地站起身,眼中闪烁著激动的光芒。2.7万元的毛利润,对於1985年的祁家村来说,简直是一个天文数字。他当即决定:“第一,拿出5000元偿还信用社的部分无息贷款,减轻资金压力;第二,拿出8000元给村民发放首批分红,参与集资的按比例分配,没集资的每户发放10元补贴,让大家都能享受到红利;第三,剩余1.4万元全部投入第二批生產,扩大收购规模,再添置10口大铁锅,提高加工效率!”

    消息很快传遍全村,村民们欣喜若狂。集资100元的祁思福领到了200元分红,激动得热泪盈眶:“才半个月,分红就翻倍了!跟著族长干,真能过上好日子!”没有集资的村民也领到了10元补贴,拿著崭新的纸幣,脸上满是笑容:“没想到没出钱也能分到钱,以后村里的事,我们一定全力支持!”

    当晚,祁家村家家户户都亮起了煤油灯,空气中瀰漫著喜悦的气息。有人买

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