接开门见山，语气诚恳又专业：“张总，我是江言，知道创科跟您接触了，今天给您打电话，不是来抢生意的，是想跟您说句实在话。”

    他顿了顿，给张总留了点反应时间，才继续说道：“创科的服务费確实低，但是他们的设备適配性差，您的商超是连锁的，设备需要对接收银、库存系统，他们的设备根本做不到无缝衔接，后期肯定出问题。”

    “还有售后，创科的售后团队就那么几个人，城东商圈这么多商户，真出了问题，他们根本忙不过来，您的商超一天都耽误不起，对吧？”

    江言的话句句说到张总的心坎里，电话那头沉默了几秒，才传来张总的声音：“江言，你说的这些，我也考虑过，就是创科的价格，確实太诱人了。”

    “张总，咱们谈了这么久，您也知道，咱们的设备，適配性不用多说，售后是专属通道，24小时响应，市区內半小时上门，后期设备升级还免费，这些创科根本做不到。”