合作框架谈妥了，接下来的重头戏便是利益分配了。

    赵国泰也不绕圈子，开门见山：“许先生，由於我们只负责发行，大马幅员辽阔，在物流配送以及渠道铺设方面的成本远比新加坡高，因此我们书局理想的分成比例是销售额的25%。”

    对於赵国泰提出的这个分成要求，许光启心里其实是完全能够接受的。

    他这几天赚了大把大把的新幣，教材在马来西亚的製作成本完全能自行负担，不需要向任何人伸手。

    因此，他的收益也就不需要和別人分润，多给5%自然不算什么。

    只不过在商言商，能接受不代表不砍价。

    毕竟在谈判桌上总得为自己多爭取几分筹码。

    於是他说道：“赵先生，你们的情况我完全理解，不过，既然我们是诚心合作，我也跟你透个底吧。”

    说著，他故作神秘地压低了声音：“实不相瞒，新广当初可是主动提出15%的发行费，但我觉得我能有今天是靠著新广一路提拔，所以我也主动把发行费提高到了20%，算是我对新广的一点心意。”

    许光启这番话点到即止，但弦外之音再明显不过。

    新广这样掌握全岛传媒命脉的巨头，开口也才要15%。

    而我许光启是个滴水之恩涌泉相报的人，这才加到了20%。

    你一个跟我什么关係都没有的外来户，凭什么要25%。