“言归正传，林导演。既然是投资，那一千八百万的估值肯定不行。”他看著林青辉：“那个价钱，买的是一个没有我的京冬。但你投资，投的是我和京冬的未来，有我在，价值就完全不一样了。”
林青辉闻言，內心不由得感慨：能马上从短暂的感伤中迅速抽身，直奔商业核心的敏锐与自信。这股子果断又精明的劲儿，不愧是后世把京冬做到那么大的掌舵人。
刘强冬在办公桌前站了起来，走到那台老旧的电脑前敲了几下键盘，调出一份財务报表。
“林导演，既然你诚心投资，我也不绕弯子了。”
他转过身，脸上的表情严肃认真。
“按照我们现在的资產状况，加上未来的发展潜力，我觉得京冬的估值应该在五千万左右。如果你愿意投资一千万，我可以让出百分之二十的股份。”
林青辉点点头，这个价格在他的预料之中。五千万的估值对现在的京冬来说確实不算低，但考虑到未来的发展空间，这个价格简直是白菜价。
不过他没有急著谈股份的事，而是提出一个问题：“刘总，假设拿到这一千万投资，你打算怎么发展京冬？”
刘强冬显然早就思考过这个问题，他重新坐下，拿出一个笔记本，上面密密麻麻记著各种想法和计划。
“第一，改善用尸体验。”
他翻开第一页，上面画著简单的流程图。
“现在用户在我们网站上买东西，从下单到收货，体验还是太差。网站界面需要重新设计，支付流程要简化，客服系统也要升级。”
林青辉听著点头，这確实是电商的基础。
“第二，自建物流仓储。”
刘强冬的语气变得激动起来。
“现在我们依赖第三方快递，用户经常投诉送货慢、包装差、態度不好。我想自己建仓库，自己送货，这样就能控制整个流程的质量。”
“第三，扩大品类。”
他继续翻页。
“不能只卖3c產品，要做全品类。图书、服装、家电、日用品，什么都卖。
只有品类够多，用户才会把我们当成购物的第一选择。”
“第四，品牌推广。”
“要加大gg投入，提升京冬的知名度。现在很多人还不知道我们，必须让更多人知道网上购物可以选择京冬。”
林青辉听完，心里暗暗佩服。虽然刘强冬现在还只是个小老板，但他的战略思维已经很清晰了，基本覆盖了电商发展的各个关键环节。
“刘总的规划很全面。”
林青辉端起茶杯喝了一口。
“不过我想先聊聊物流这块。你刚才说要自建物流仓储，有没有算过需要多少钱？”
“我脑海里粗略算了一下，如果要在全国主要城市都建仓库和配送中心，至少需要几十亿。几十亿是个天文数字，现阶段没有任何人和机构会拿这个钱投你。”
林青辉放下茶杯。
“我建议分步走。现阶段，全国范围內的业务，继续使用第三方物流来保证覆盖面。”
刘强冬皱了皱眉。
“但这样无法解决根本问题。”
“没错，所以只是权宜之计。”
林青辉站起身，在办公室里渡了两步。
“要想真正建立核心竞爭力，还是要有自己的物流。我的建议是，先在京都，打造一个完全属於京冬自己的物流样板。”
“样板？”
“对。”
林青辉走到地图前，指著京都的位置。
“在京都建一个大型仓储中心，招聘自己的配送员，建立完整的配送体系。
把京都做成標杆，验证自建物流的可行性。”
刘强冬的眼睛亮了起来。
“这样既能控制成本，又能积累经验？”
“没错。”
林青辉点头。
“京都的样板成功了，你就有了可复製的模式。然后可以拿著这个成功案例去融资，扩展到上海、广州、深圳这些大城市。”
他回到座位上坐下。
“每进入一个城市，就复製京都的模式。等到覆盖了主要城市，再考虑全国自建物流网络。这样分阶段推进，资金压力会小很多。”
刘强冬听得入了神，拿起笔在纸上快速记录著。
“而且，”
林青辉继续说道。
“自建物流不只是为了送货，更重要的是数据。你知道用户什么时候下单，什么时候收货，对哪些產品满意，对哪些不满意。这些数据比黄金还珍贵。”
“数据————”
刘强冬若有所思地重复著这个词。