时间拨回林青辉接到《老无所依》的小说第二天，他拨通了大卫·李的號码。
“大卫，约一下理察，我有事和他谈。”
“关於什么？”
“鲁丁的项目，我需要你们去谈。”
两小时后，caa总部的顶层办公室。
理察·洛维特翻看著项目资料，合上文件夹：“斯科特·鲁丁这只老狐狸，眼光依然毒辣。
这个项目，配得上你。”
他推过一份谈判草案：“法务部已经做过评估，按照你现在的身价，这是我们的底线。”
林青辉扫了一眼，关键条款清晰明確：导演费600万，8%的首美元毛利润分成，影片5%的版权所有权，以及最终剪辑权。
“这个要价，鲁丁会当场跳起来的。”大卫·李有些担心。
“那就让他跳。”理察语气平静，“我们手里有什么牌？一部试映93分的商业大片，一部即將横扫颁奖季的艺术杰作。林现在的价值，和半年前已经完全不同。”
他补充道：“《断背山》的合同是8%的修订后总收入分成和200万导演费还有奖项奖金。现在我们有更亮眼的成绩单，价码自然要更进一步。”
林青辉盘算了一下，《老无所依》如果按这个条件谈成，导演费、票房分成和潜在的奖项奖金，將为他带来至少一千五百万美元的收入，更不用提后续的版权份额。
“理察，就按这个条件去谈。”林青辉做出决定，“如果他们觉得高，我们可以等。”
“等什么？”
“等《博物馆奇妙夜》的票房出来，等《断背山》的奖项落袋。到那时，我的身价只会更高。”
理察眼中闪过一丝讚赏：“这才是好莱坞的玩法。用成绩说话，用数据谈判。”
与此同时，斯科特·鲁丁也没閒著。他拿著《老无所依》项目，敲开了派拉蒙经典公司总裁汤姆·伯纳德的办公室大门。
“汤姆，我给你带来了一座奥斯卡。”鲁丁將剧本放在桌上。
伯纳德对这个项目有所耳闻，也知道它的商业风险。“斯科特，科马克的书太阴冷了————”鲁丁打断了他，“导演是林青辉。”
伯纳德的表情瞬间变了。一个刚拍完《断背山》，手握双金，还能拍出试映93分商业片的导演，这个名字本身就意味著品质和话题性。
鲁丁趁热打铁：“我去看过《断背山》试映，他把《断背山》拍得非常动人，他能驾驭《老无所依》的冷酷。再加上他《博物馆奇妙夜》的试映评分，由他来拍，这不再是一部晦涩的西部片，而是一部由天才导演掌舵的年度力作。
我们需要的，只是派拉蒙经典的发行渠道和公关能力。”
汤姆·伯纳德沉思片刻，最终点了点头：“好吧，安排caa的人过来谈，我亲自参加。”
第二天上午，派拉蒙经典公司的会议室里，气氛微妙。长桌的一侧，坐著斯科特·鲁丁和派拉蒙经典的总裁汤姆·伯纳德，他们组成了製片方的联合阵线。对面，则是代表著林青辉的理察·洛维特和caa的法务代表。
“理察，你们的报价很有趣。”鲁丁率先开口，语气听不出喜怒，“我差点以为自己是在和史匹柏谈。”
“斯科特，你应该清楚林现在的市场价值。”理察不紧不慢地打开文件，“《博物馆奇妙夜》93分的试映成绩，你见过几个？”
“试映成绩不代表最终票房。”
“但《断背山》的成片质量你也亲眼看过了，不是吗？”
鲁丁沉默了片刻，那部电影试映时带来的震撼感至今未消。
汤姆·伯纳德试图缓和气氛：“我们都认可林导演的才华，但600万的基础导演费，確实超出了艺术片的预算標准。”
“那就降低基础费用，提高分成比例。”理察立刻回应，“版权所有权和最终剪辑权，是我们的底线，不可退让。”
“版权可以谈，但最终剪辑权————”鲁丁摇头，“这个项目的艺术性很强，万一————”
“万一什么？”理察的语调陡然变得锋利，“你是在担心一个手握金棕櫚和金狮奖的导演，不知道怎么剪辑自己的电影？”
会议室里的空气瞬间凝固。
鲁丁深吸一口气，重新组织语言：“理察，我们都是聪明人。林的才华毋庸置疑，但这个价码確实超出了我们的心理预期。”
接下来的交锋中，caa的团队步步为营，在几个次要条款上做出“让步”，最终將核心报价维持在了理察设定的底线上。
派拉蒙和鲁丁以为胜利在望，准备再压一压最后的条件，却发现对方的態度坚如磐石。
“理察，我想我们还可以再谈谈————”
“当然可以。”理察站起身，看向鲁丁，“