上班的时候，我就来找了李经理。
把我的想法跟李经理说了一遍，李经理很严肃的开始按着计算器。
“按照你的想法，出厂价以一块一供货，比市面上一块五要优惠四毛，根据队长的业绩来算，新增档口，每出一捆酒，你的业绩提成是两块，几乎算是抹平了你让商家赠送的两瓶酒的利润。”
李经理把计算器归零后，意味深长的看着我：“这行我干了这么多年，什么营销手段没见过，男的可以去求人，甚至装孙子下跪，女的可以的坐在老板的腿上推销，大家总有卖点，可唯一不变的是没有人去卖自己的利益，你这么做图什么？”
其实我也不知道我图什么。
璐姐说让我先攒人气，她后面想做什么也没告诉我，只是说，我在执行中慢慢就明白了。
这套方法，不是她想出来的，是一个很牛的商人的生意经。
这个人璐姐没有说是谁，只是说他现在办公的地方，我们望尘莫及。
也是一次很偶然的机会，璐姐跟他有了交集，听他说过曾经是怎么起家的。
“我年级小，在外面跟那些老板打交道，他们不会正眼看我的，我在老推销员面前，没有任何优势。”
我一边说一边拿出烟递给了李经理：“现在是七月份，距离大排档的热度还有两个月，进了九月份生意直转急下，我只需要把这个活动做足一个月，这个夏天，在这一带，至少有人知道我的名字。”
我给李经理点上了之后，李经理才说道：“如果真像你说的这样，你辛辛苦苦跑下来这一圈，就拿个基本工资，等热度过去，啤酒可就没那么好卖了，就算你的名字被人记住了，你不还是白忙活？”
“一步步来吗，总归还年轻，赔得起，基本工资够养活我了。”我笑了笑，“就是这出厂价，还得经理打批条，没有经理支持，我做不来的。”
李经理的脸色依旧很严肃。
他抽了两口烟才说道：“你真能跑出来二十家？”
“事在人为喽，总要给我几家试点的大排档，否则，别人怎么信我？”
“出厂价走货，量大的可以跟总部申请，可我不敢保证一定能过。不过几家试点的话，我手里有指标，可以做主，这事我可以支持你。”
“多谢经理了。”
“你用不着谢我，你一点好处都没有，公司也不亏，没理由不帮你的，有句话得告诉你。”李经理的表情依旧严肃。
“你说！”
“按照你的优惠力度，一个月跑二十个新的档口，不是没可能，就是真到了那一天，你得小心点，身上带个防身的东西。”
我眉头一紧。
李经理能告诉我这些，绝对不会是空穴来风。
按照市场的供货价，的确浮动都是在一块三到一块五。
一块三基本上是压到最低了，我一块一出货，自然有优势，但同样会得罪很多同行。
“不过，你有豹子冲照着，明面上在这一带不会有人轻易动你，就怕是在暗中动手脚。”
“我记住了李经理，我会小心的。”
“今晚先给久久红供货。”李经理开了单子递给了我，“去仓库提货吧。”
“谢谢经理！”
我离开办公室，之前的货照旧，新提久久红的货，那条街这天晚上我是亲自送过去的。
虽然不多。
但我也送了，让我没想到的是。
按照我说的推销的活动，一打送两瓶，这天晚上李九给我打了传呼，临时又让我送去十箱。
这里的一捆是十二瓶，一打是六瓶。
六送二。
十二送四。
扣除我的提成也就意味着，送出去的四瓶我个人和店家平分亏空。
但实际上，李九是一块一拿的货，酒店的啤酒三块钱一瓶。
一瓶赚一块九，六瓶就是十一块四的利润。
哪怕是送出去两瓶，也有九块二的利润。
在惠民路，生意远远没有凤凰路好，今天晚上的酒水促销，足足让他店里的生意，涨了七桌。
人吗。
都是图实惠的。
这七桌的净利润，就是在不赚，平均三十块钱是有的。
我临时给李久加送了十箱之后，又顺着去了惠民路拐角的一家饭店和李九的大排档拉开了两百米的距离。
有了第一家试点，我都不用多说什么，带着老板去久久红大排档看一眼，就知道效果了。
这天晚上，我什么都没干。
我以乔老四的大排档为圆点，跑了整整半圈的饭店和大排档，成功谈妥了七成的档口。
不过，我没有给他们把话说的太死。
现在每天最多订十捆，活动先到先得，送完