原材料的问题,以一种超乎想象的方式解决了。紧接着,陆晨让陆建国立刻订购了五辆大型冷链运输车,组建了村里第一支物流队,确保这些顶级的茶叶和未来牧场产出的鲜奶,能以最新鲜的状态,运往全国各地的“晨曦物语”门店。
陆建国挂断电话,手还在微微发抖,不是因为害怕,而是因为极致的兴奋。五辆崭新的大卡车,光是停在村口,就引来了全村人的围观。他感觉自己的人生,就像这片被改造过的土地一样,正在发生翻天覆地的变化。
“儿子,都办妥了!车队的司机我也找好了,都是村里开车多年的老师傅,靠谱!”陆建国走进书房,声音里满是藏不住的意气风发。
然而,这份喜悦并没能持续太久。
书桌上的另一部手机,专门用于联系省城分店的电话,突兀地响了起来。
陆晨接起电话,没说两句,小小的脸蛋上便显露出一丝玩味。
“爸,省城出事了。”
陆建过的心咯噔一下,刚刚才放下的心又悬到了嗓子眼。
“省城?省城店不是我们生意最好的吗?”
“是生意太好了,碍着别人的眼了。”陆晨放下电话,在电子地图上点开了省城最繁华的商业街,“我们对面的皇茶,今天开始搞活动,买一送一。”
“买一送一?”陆建国愣了一下,随即怒道,“这是价格战!这不是恶性竞争吗?他们之前不是才断了我们的供应链?”
“皇茶背后,站着的是汇饮集团。”陆晨吐出了一个名字。
汇饮集团!
这四个字像一座大山,瞬间压在了陆建国的心头。那可是省内饮料行业的巨无霸,旗下十几个品牌,渠道遍布全国。跟他们比,晨曦物语连一艘小舢板都算不上。
“他们……他们怎么会盯上我们?”陆建国有些失神。
“因为我们的茶叶。”陆晨一针见血,“我们的新茶叶,动了他们的根基。一个只做奶茶的品牌不可怕,可怕的是一个掌握了顶级原料,并且能自产自销的品牌。”
陆建国的冷汗瞬间就下来了。“那我们怎么办?也跟着降价?我们茶叶成本低,跟他们打!”
“打价格战?”陆晨摇了摇头,“那是最低级的手段。我们一旦降价,就正中他们下怀,等于自降身价,把自己拉到和他们一个档次去竞争。用我们的优势,去撞他们的优势,太蠢了。”
“那……那怎么办?总不能眼睁睁看着他们把客人都抢走吧!”陆建国急得团团转。
“不但不降,我们还要涨价。”
陆晨平静地丢下一句话。
陆建国怀疑自己的耳朵出了问题。“什么?儿子,你再说一遍?涨价?”
“对。”陆晨在纸上写下几个字,“推出一个全新的系列,‘至尊黑金系列’。”
他抬起头,眼睛里闪烁着一种不属于他这个年纪的精光。
“用我们后山最好的那批‘黄金一号’嫩芽,手工炒制。每天,每家店,限量一百杯。售价,八十八块。”
“八……八十八?!”陆建国眼珠子都快瞪出来了,“你疯了!一杯奶茶卖八十八?!谁会买?这不等着被人当成傻子骂吗?”
“爸,你觉得,会花几万块买一个包的人,会在意一杯奶茶是十八块还是八十八块吗?”陆晨反问。
这句话让陆建国哑口无言。
“我们要做的,不是卖一杯解渴的饮料。”陆晨站起身,小小的个子却带着一股指点江山的气势,“我们要卖的,是一种身份,一种标签,一种‘我喝得起’的优越感。买一送一能吸引贪小便宜的顾客,但永远吸引不来我们真正的目标客户。”
与此同时,省城,汇饮集团总部大厦顶层。
市场部总监赵启明,正悠闲地品着咖啡,看着下属呈上来的报告。
“赵总,‘晨曦物语’的客流已经下降了百分之七十,我们的‘皇茶’门店现在需要排队一个小时才能买到。要不要再加大力度,直接把他们挤出省城?”一个年轻的助理恭敬地问。
“不急。”赵启明摆了摆手,脸上挂着猫捉老鼠般的微笑,“我就是要让他们看着自己的顾客一点点流失,让他们在恐慌中做出错误的决定。比如……跟我们打价格战。”
他很享受这种感觉,用绝对的资本实力,碾压那些刚刚冒头、不知天高地厚的小角色。那个叫“晨曦物语”的,产品确实有点意思,但商业竞争,从来不只是产品好就行的。
“一个九岁的孩子当家?真是个不错的噱头。”赵启明轻蔑地笑了笑,“可惜,童话故事在现实世界里,活不过三集。”
话音刚落,助理的手机响了一下。他看了一眼,神色变得有些古怪。
“赵总……那个‘晨曦物语’,有新动作了。”
“哦?终于坐不住了