，分佣按比例走。”

    王博在旁边眼睛亮了。

    “这是个好机会。淘宝的供应链，咱们的流量，双贏。”

    李耀宗沉默了几秒。

    “条件呢？”

    方文山翻开笔记本。

    “他们提了两条。第一，交易必须走淘宝的支付，不能用凤凰支付。第二，分佣比例他们拿七成，咱们拿三成。”

    会议室里安静下来。

    王博的笑容消失了。

    “这不是合作，这是收编。”

    李耀宗站起来。

    “回復他们，不合作。”

    方文山愣了一下。

    “李总……”

    “我们自己有支付，有物流，有商家资源。”李耀宗说，“为什么要给他们做嫁衣？”

    他看著方文山。

    “告诉他们，如果想合作，就按我们的规矩来。用凤凰支付，分佣五五开。不同意，就算了。”

    淘宝那边没了下文。

    但一周后，另一家找上门来了。

    京东。

    京东的人比淘宝实在得多。来的是一位副总裁，姓刘，四十出头，说话直来直去。

    “李先生，我们想和凤凰播合作。用你们的直播，卖我们的货。支付可以走你们，分佣可以谈。”

    李耀宗看著他。

    “为什么找我们？”

    刘总笑了笑。

    “因为你们的用户多。三亿日活，比我们整个京东的註册用户还多。”

    他顿了顿。

    “而且你们的直播体验好。我亲自试过，不卡，清晰，互动流畅。”

    李耀宗点点头。

    “条件呢？”

    刘总从包里拿出一份文件。

    “这是我们擬的合作方案。交易走凤凰支付，分佣四六开，你们六，我们四。商品由京东提供，物流由京东负责，售后由京东承担。”

    李耀宗接过那份文件，一页一页翻著。

    翻到最后，他放下文件。

    “刘总，这份方案，我们同意了。”

    他伸出手。

    “合作愉快。”

    刘总握住他的手。

    “合作愉快。”

    七月十八號，凤凰播上线一个月。

    数据匯总摆在李耀宗桌上。

    同时在线峰值：四百二十三万。

    累计註册用户：五千七百万。

    直播时长总计：十二亿分钟。

    打赏总额：二点三亿元。

    带货交易额：四点一亿元。

    李耀宗看著那些数字，沉默了很久。

    然后他拿起电话，拨了一个號码。

    “何晓，汽车那边，准备一下。下个月，在凤凰播上开一场直播。”

    何晓在电话那头愣了一下。

    “直播？卖车？”

    “对。”李耀宗说，“让用户看著车跑，看著车停，看著车自己开。看好了，直接下单。”

    何晓沉默了几秒。

    “这能行吗？”

    李耀宗笑了笑。

    “试试就知道了。”

    八月十八號，万象汽车专场直播。

    何晓亲自出镜。

    直播间里，一辆凤凰智能汽车停在测试场上。何晓坐进驾驶室，按了一下智能驾驶按钮。方向盘自己转了起来，车缓缓驶出画面。

    评论刷屏了。

    “臥槽，真不用手？”

    “这车多少钱？”

    “能自动停车吗？我老婆需要。”

    何晓对著镜头，一条一条回答。

    “价格，十八万八。智能驾驶標配，自动停车標配，自动剎车標配。”

    “现在下单，送三年免费保养。”

    “今天直播间下单的，额外送五千块充电卡。”

    两小时直播，下单量三千七百辆。

    交易额：六点九亿元。

    何晓下播后，给李耀宗打了一个电话。

    “李总，成了。”

    李耀宗握著电话，没有说话。

    窗外，深圳的夜色正浓。

    远处，南山研发中心的灯火像一片星星。

    他站了很久。

    然后他掛了电话，继续看那份数据报告。

    五千七百万用户。

    四亿带货。

    这只是开始。