江宁想了想，用她能听懂的话解释：“东西少，想要的人多，就会抢。”
“抢的人越多，东西就越金贵。”
“越金贵，越有人想抢。”
他指了指自己：“咱们做生意的，就是要让她们抢。”
“到时候压着量生产，不愁卖。”
阿史那云听完，沉默了好一会儿。
然后她忽然问：“江宁，你是不是把刚才那些女人的心都摸透了？”
江宁一愣，如临大敌：“说啥呢，我一下都没摸啊。”
阿史那云看着他，眼神里带着几分审视，和一些说不清的东西。
“你这么懂女人，是不是也把我摸透了？”
江宁被她问得噎了一下。
旁边的娜扎轻轻笑了一声。
江宁干咳一下，移开视线，继续往前走。
“胡说什么呢。”
“我就是做生意的，懂的是人心，不光是女人。”
阿史那云哼了一声，没再问。
但她看着他的背影，眼神里多了些什么。
回到醉仙楼，已经快子时了。
江宁让她们各自回去休息，自己也回了屋。
躺在床上，他还在想着今晚的事。
那些夫人小姐抢着下单的场面，以及柳娘子站在台侧，直勾勾看他的眼神，还有阿史那云最后问的那句话。
他翻了个身，闭上眼睛。
……
过了几日，柳娘子又来了。
这回她没让人通报，直接进了后院。
江宁正在屋里算账，听见脚步声抬头，就看见她站在门口。
“柳娘子？”
柳娘子走进来，在他对面坐下。
她今天穿得素净些，一身藕荷色的襦裙，头发简单绾着，但那股成熟的风韵还是在眉眼间流转。
江宁给她倒了杯茶，问：“情况怎么样？”
柳娘子接过茶，喝了一口，放下杯子。
“三款香水，各一百瓶，全订光了。”
江宁点点头，没说话。
柳娘子看着他，继续道：“但问题来了。”
江宁挑眉。
柳娘子道：“订光之后，还有很多人来找我，有的托人说情，有的加价，有的直接拍银子在桌上，说只要能拿到，多少钱都行。”
“甚至……还有不乏直接威胁我的。”
她看着江宁：“现在怎么办？”
江宁听完，笑了笑。
柳娘子看着他那笑容，有些摸不着头脑。
“你笑什么？”
江宁端起茶杯，慢悠悠喝了一口。
“柳娘子，你觉得那些人为什么还要抢？”
柳娘子想了想：“因为喜欢？”
江宁摇头。
柳娘子又想了想：“因为没买到？”
江宁还是摇头。
他放下杯子，看着柳娘子，一字一句道：“因为她们买不到了。”
柳娘子一愣！
江宁继续道：“限量款，这三个字，重点在限量，不在款。”
“她们抢的不是香水，是能抢到这件事本身带给她们的快感，你懂吗？”
他看着柳娘子，认真道：“如果现在你告诉她们，还能订，还有货，她们还抢吗？”
柳娘子想了想，摇了摇头。
“不会那么急了。”
江宁点头。
“对！所以这个口子，不能开。”
他往后靠了靠，语气慢下来：“那些已经买到的，是花了钱的。”
“她们为什么愿意花这个钱？”
“因为她们知道别人买不到。”
“如果现在你又放一批出来，她们会怎么想？”
柳娘子眉头皱起来。
江宁替她回答：“她们只会觉得自己被骗了。”
“她们花大价钱抢的东西，原来谁都能买到。”
“那她们还抢什么？”
他看着柳娘子，语气认真：“柳娘子，咱们做的是长久生意，不是一锤子买卖。”
“这批人的信任，比那几瓶香水的钱重要得多。”
柳娘子沉默了。
她看着江宁，眼神里带着几分震撼！！
她做了十几年生意，经手过的货不计其数。
可从来没有哪一次，像现在这样，被一个年轻人几句话点醒。
江宁继续道：“那现在最重要的是，让这些买到的人，成为咱们的活招牌。”
柳娘子抬起头：“怎么说？”
江宁笑了笑。