钱老四弯腰去捡滚落的礼盒,手抖得连盒子都捏不住,纸绳崩断,桃酥、麻饼撒了一地,和尘土混在一处,狼狈不堪。其余人低着头,大气不敢出,谁也没想到,自己挤破头要攀的大老板,竟是被他们骂作病秧子、破落户的江成。
有人轻轻扯了扯周老三的袖子,声音发颤:“周、周哥,现在怎么办……咱们把话说得那么绝,江先生怕是不会……”
话没说完,院门再次“吱呀”一声开了。
周先生走出来,目光在众人脸上扫过,神情冷淡:“东家让你们进来。”
几人如蒙大赦,又像是押赴刑场,一个个佝偻着身子,低着头,跟在周先生身后往里走。
院内青砖铺地,干净利落,靠墙摆着几排晾晒的鱼胶,色泽通透,质地紧实,风一吹过,带着淡淡的清润气息。堂屋门前摆着一张竹椅,江成已经坐了下来,依旧是那身洗得发白的病号服,手肘搭在扶手上,指尖轻轻敲击着竹节,眉眼低垂,看不出喜怒。
阳光落在他侧脸,衬得下颌线条利落分明,明明一身素衣,却自带一股不容冒犯的气场。
众人走到阶下,齐刷刷躬身,连抬头的勇气都没有。
周老三喉结滚动,硬着头皮开口,声音干涩发飘:“江、江先生……先前是我们有眼无珠,口无遮拦,冲撞了您,您大人大量,千万别往心里去……”
钱老四也连忙跟着赔罪,肥脸堆起比哭还难看的笑:“是我们糊涂,猪油蒙了心,您就当我们是放屁,饶过我们这一回……只要能和您合作,我们什么条件都答应!”
其余商户也纷纷七嘴八舌地道歉,姿态放得极低,往日在乡里的嚣张跋扈荡然无存,只剩惶恐与谄媚。
江成缓缓抬眼,目光扫过众人,唇角勾起一抹浅淡的嗤笑,那笑意里带着几分嘲弄,几分漠然,看得众人心里发毛。
他没有接那些道歉的话,只是抬手,指节轻轻叩了叩桌面,声音平静却带着不容置疑的力道:“想合作,可以。”
短短四个字,让众人瞬间松了口气,脸上露出狂喜,几乎要当场拜谢。
可江成下一句话,立刻让他们心头一紧。
“但我有个规矩——鱼油、鱼胶,进了你们的铺子,必须摆在柜台最显眼的位置。门头要挂标识,进店第一眼,就得看见我的货。”
话音落下,几人面面相觑,脸上露出难色。
粮铺老板迟疑着上前一步,躬着身,小心翼翼开口:“江先生,不是我们不答应……只是铺子里最好的位置,向来放的是紧俏粮油、细粮挂面,要是挪给鱼油鱼胶,老主顾来了,怕是不习惯……”
布庄掌柜也跟着附和,声音压得极低:“是啊江先生,我们铺面小,显眼地儿就那么一块,平日里摆的都是时新布料、绸缎料子,突然换成这些……怕是有些不妥。”
杂货铺、木器行的老板也纷纷点头,面露为难。在他们眼里,粮油布匹才是正经营生,鱼油鱼胶再稀罕,也不过是旁门副业,占了主位,实在不合规矩。
周老三见状,也想开口打圆场:“江先生,要不咱们通融一下?摆在次显眼的位置,保证客人一进店也能看见,您看……”
话还没说完,江成忽然抬手,打断了他。
他身子微微前倾,原本平和的眼神骤然变得锐利,像寒刃出鞘,直直落在众人身上。
江成手指轻叩桌面,节奏缓慢,却每一下都像敲在人心尖上。他声音不高,却字字清晰,带着碾压般的底气:
“不妥?”
“你们记着——从今天起,这十里八乡,哪家铺子能摆上我的鱼胶鱼油,哪家才算有脸面、有硬货。”
“摆粮油布匹的,遍地都是,不稀奇。能摆我江成的货,才叫本事,才叫牛逼。”
“客人进店,看不见粮油不奇怪,看不见我的鱼胶鱼油,只会说你这铺子没本事、没门路,开不长久。”
一句话落下,全场哑然。
众人怔怔地看着江成,心头巨震。
他们原本以为,鱼油鱼胶不过是一门赚钱的营生,却没想到,在江成口中,这已经成了脸面、身份、铺子实力的象征。细细一想,如今全乡上下,谁不抢着要鱼油鱼胶?谁不羡慕能拿到货源的人?
摆在显眼处,哪里是委屈铺子,分明是给铺子撑门面、抬身价!
粮铺老板额头冒汗,连忙躬身:“江先生说得对!是我们糊涂!回去立刻把细粮挪开,最显眼的柜台,从头到尾全摆您的货!”
布庄掌柜也连声应道:“是我们见识短浅!马上把最好的门头位置腾出来,专门挂您的标识,保证客人一进门,第一眼就看见鱼油鱼胶!”
钱老四肥脸堆笑,忙不迭点头:“全听江先生的!您说摆哪儿就摆哪儿,别说柜