一个来自瑞典的“特洛伊木马”,已经悄无声息地,在秦风的帮助下,开始渗透进北美市场的城墙。
丹尼尔·埃克,再次来到了纽约。
这一次,他不再是那个穿着连帽衫,一脸焦虑的创业者。他换上了一身合体的西装,眼神里充满了自信和光芒。
他给秦风带来了一份礼物。
Ghost Music的办公室里,丹尼尔将他的笔记本电脑,连接到巨大的显示屏上。
屏幕上,出现了一个绿色的,简洁而充满现代感的软件界面。
“秦,这就是我们最新的PC端测试版。”丹尼尔的声音里,带着一丝骄傲,“我们优化了算法,现在歌曲的缓冲速度,比iTunes的下载速度还要快。而且,你看这个……”
他点开了一个“播放列表”功能。
“用户可以自由创建、分享自己的歌单。音乐,不再是孤立的一首首歌,它变成了社交的一部分。”
秦风看着屏幕上那个熟悉的界面,点了点头。
虽然还很粗糙,但Spotify的雏形,已经完全具备了。它比这个时代所有的音乐软件,都领先了至少五年。
“很棒。”秦风给予了肯定的评价,“但最重要的部分呢?版权问题,解决得怎么样了?”
提到这个,丹尼尔的脸色,又沉了下来。
“很不乐观。”他摇了摇头,“三大唱片公司……环球、索尼、华纳,他们根本不跟我们谈。他们组建了一个‘反流媒体联盟’,认为我们的免费模式,会彻底摧毁他们的付费下载业务。他们甚至在游说国会,想要从立法层面,禁止我们的服务。”
“他们不是怕我们,他们是怕未来。”秦风一针见血。
“可是,没有他们的曲库,Spotify就是个空壳子。”丹尼尔的语气里充满了无力,“我们现在唯一的优势,就是拥有Gaga的全部歌曲授权。但这还远远不够。我们没有杠杆,去撬动那些巨头。”
“那就去创造杠杆。”秦风的脸上,露出了那种汤姆熟悉的,“又要搞事情”的表情。
他走到白板前,拿起笔。
“丹尼尔,我们现在,就来一次公开的市场教育。”
“什么意思?”
“我们把Gaga专辑里,除了两首主打歌之外的,一首最受欢迎的非主打歌,比如说《Starstruck》,从iTunes和其他所有付费下载平台,全部下架。”秦风的语气,轻描淡写,但说出的内容,却让丹尼尔心脏都停跳了半拍。
“下……下架?秦,你疯了吗?那首歌每周能带来几十万美金的下载收入!Interscope会杀了你的!”
“短视。”秦风在白板上写下这两个字,“丹尼尔,听着。我们把《Starstruck》下架后,宣布这首歌,在未来一个月内,只能在一个平台,免费收听。”
“哪个平台?”丹尼尔的呼吸开始急促。
“当然是Spotify。”秦风笑了,“我们要告诉全北美的Gaga粉丝,告诉所有想听这首歌的人,你们只有一个选择——下载Spotify。”
“你这是……在用Gaga这艘航空母舰,为我这艘小舢板护航啊!”丹尼尔被秦风这个疯狂的计划,震惊得无以复加,“你这是在拿自己的真金白银,为我换用户!”
“我不是为你,我是为我们共同的‘高速公路’计划。”秦风纠正他,“我要让用户,第一次,真正体验到流媒体的便捷和魅力。当他们习惯了可以随时随地,免费听到任何想听的歌之后,你觉得,他们还会愿意,为每一首歌,付99美分吗?”
“同时,我也要让那些唱片公司看看,流媒体,带来的不是收入的减少,而是用户的爆炸式增长。这,就是未来的趋势,顺之者昌,逆之者亡。”
这个计划太大胆,太冒险了。
丹尼-尔知道,这等于是在向整个传统唱片工业,公然宣战。
“可是……Interscope那边,吉米·艾欧文会同意吗?”
“他会的。”秦风的语气,充满了自信。
他拿起电话,直接拨通了吉米·艾欧文的手机。
电话那头,吉米听完秦风的计划,沉默了足足一分钟。
“秦,你知道你这个决定,会让Interscope这个季度,至少损失数百万美金的纯利润吗?”吉米的声音,听起来有些疲惫。
“吉米,你知道我这个决定,会在未来十年,为环球音乐,带来数百亿美金的流媒体收入吗?”秦风反问。
“……”电话那头,又是一阵沉默。
“我是在捡地上的钢镚,还是在为你建造一座印钞厂。你自己选。”秦风下了最后的通牒。