第237章 以德服人,赵有财认了
    “找赵有财。”

    老头看了看他,又看了看小虎。“赵老板不在。出去了。”

    “去哪儿了?”

    “不知道。你们明天再来吧。”

    老头说完,转身要走。李蕴叫住他。“师傅,赵有财的厂子,还开工吗?”

    老头停下脚步,回过头。

    “开什么工?工人工资都发不出来了。赵老板天天在外面跑,借不到钱,工人走了一大半。您要是找他,明天早点来,他早上一般在。”

    李蕴点点头,上了车。“蕴哥,怎么办?”

    “先回去。明天再来。”

    第二天一早,李蕴又去了。

    这次铁门开着,院子里停着一辆白色的面包车,没挂牌照。

    李蕴的眼睛眯了一下。白色面包车,没挂牌照。

    跟老周说的一模一样。

    李蕴下了车,往里走。

    车间里机器停着,地上堆着一些空纸箱,空气里有一股发酸的果汁味。

    几个工人蹲在墙角抽烟,看见他进来,抬起头。

    “赵有财呢?”

    一个工人往里面指了指。

    “办公室。”

    办公室在车间最里头,一间小屋子,门关着。李蕴走过去,敲了敲门。

    没人应。他推开门,赵有财坐在办公桌后面,面前放着一瓶白酒,已经喝了半瓶。

    赵有财抬起头,眼睛红红的,看见是李蕴,愣了一下。

    “你来干什么?”

    李蕴走进去,在他对面坐下。

    “赵老板,昨天晚上,你的人砸了我的柜台。”

    赵有财的手抖了一下。

    “我不知道你在说什么。”

    “白色面包车,没挂牌照。前天晚上在向阳厂门口停了半个小时。昨天晚上在黄德发的批发市场门口也停了。赵老板,你说巧不巧?”

    赵有财的脸白了。

    他拿起酒瓶,灌了一口。“李蕴,你想怎么样?”

    李蕴看着他。

    “赵老板,你的厂子快撑不住了吧?工人走了一大半,机器停了,银行催债,黄德发那边也不拿你的货了。你还能撑多久?”

    “你断了我的原料,截了我的渠道,现在来问我还能撑多久?李蕴,你欺人太甚。”

    “赵老板,不是我断了你的路。是你自己把路走窄了。你的果汁,瓶子不好看,标签不精致,味道也一般。客户不买你的,不是因为我抢了你的生意,是因为你的东西不行。”

    “赵老板,我在广西订了十万斤橙子,向阳厂用不完。你要是愿意,我可以分一些给你。价格还是两毛,不赚你的钱。你的渠道,黄德发那边,我也可以让出来。你的果汁,只要质量过关,一样能卖。”

    赵有财抬起头,看着他。

    “你为什么要帮我?”

    “不是帮你。是给你一个机会。你在果汁这行干了十几年,技术不差,就是脑子没转过弯来。你要是愿意,你的厂子可以跟我的向阳厂合作。我出原料,你出生产线,利润对半分。”

    赵有财愣住。

    “你要跟我合作?”

    “对。合作。不是收购,不是兼并。你管你的厂,我管我的厂。但原料一起买,渠道一起用,技术一起分享。这样,你的成本降下来,质量提上去,客户自然就回来了。”

    赵有财沉默了。

    他低下头,看着面前那瓶白酒。

    “李老板,我服了。”

    李蕴站起来,伸出手。

    “赵老板,那咱们就说定了。”

    赵有财跟他握了手,很用力。“说定了。”

    走出宝安果品厂,天已经快黑了。

    小虎在车里等着,看见他出来,赶紧发动车子。

    “蕴哥,赵有财同意了?”

    “同意了。”

    小虎嘿嘿笑了。“蕴哥,你这个人,真是......”

    “真是怎么?”

    “真是让人猜不透。前几天还跟他打擂台,现在又要跟他合作。”

    宝安的农田在车窗外慢慢后退,远处是山,山上是树,树是绿的。

    “做生意,不是把人逼死,是让人跟着你一起活。”

    小虎以前不懂,现在懂了。

    回到厂里,已经是晚上了。

    李蕴进了办公室,在椅子上坐下。

    然后李蕴转过身,拿起电话,拨了许文昌的号码。

    “许先生,宝安果品厂的事,你跟进一下。跟赵有财签个合作协议,原料、渠道、技术,三家共享。向阳厂、宝安果品厂,还有广西那边,以后统一牌子,都叫海宁。”

    许文昌愣了一下。

    “李老板,您要把赵有财的

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