“不是硬碰。”

    “文昌兄弟，你帮我查查，宝安果品厂的果汁，都卖给谁了。商场、超市、批发市场，一个一个查。查到了，我去谈。”

    “李老板，您要截他的渠道？”

    “不是截。是让客户自己选。同样的价格，我的果汁比他好。客户买谁的，是他们的事。”

    许文昌应了一声。“行。我查。”

    第二天，许文昌的电话来了。

    “李老板，查到了。宝安果品厂的果汁，主要在宝安和关内的几个批发市场卖。商场超市不多，就两三家。最大的客户是宝安的一家批发商，姓黄，叫黄德发。他一个人拿走了宝安果品厂六成的货。”

    “黄德发？”

    “对。宝安本地人，做了十几年批发。跟赵有财是老交情。您要是想动他的渠道，得先过黄德发这一关。”

    李蕴没说话。“许先生，你帮我约一下黄德发。”

    “行。我试试。”

    第二天下午，李蕴在一家茶楼见到了黄德发。

    五十来岁，胖，圆脸，笑起来眼睛眯成一条缝。说话慢条斯理的，像在哄小孩。

    “李老板，久仰久仰。您那个彩电，我家也买了一台。三十寸的，大，清楚。我老婆天天看。”

    李蕴给他倒了杯茶。

    “黄老板，今天找你，是想谈果汁的事。”

    黄德发端起茶杯，喝了一口。

    “李老板，您那个海宁果汁，我尝过。好喝。比赵有财的强。但赵有财跟我做了十几年生意，我不能因为您的东西好，就把他踢了。做生意，讲的是交情。”

    “黄老板，我不是让你踢了他。我是想让你看看，我的果汁，能不能放在你的批发市场里卖。跟赵有财的放在一起，让客户自己挑。”