他伸出三根手指，语气加重了几分。
“最离谱的是第三点。一辆新能源车，电池占了整车成本的四到五成。”
“可是现在的任何一家保险公司，都不对电池单独承保。”
“自燃，不赔。泡水，不赔。电池正常衰减，更是连理赔的门槛都摸不到。”
顾屿越说声音越冷。
“车主拿着十五万燃油车的保费，享受到的保障范围却连个二手车都不如。”
“综合算下来，同样价位的车，新能源车的保费比燃油车高出百分之二十到百分之六十。”
顾屿看着王传福的眼睛，直击要害。
“用户买新能源图什么？图电费便宜，图一公里只要几毛钱。”
“结果呢？辛辛苦苦开一年省下来的电费，年底交保险的时候，连本带利全给保险公司吐出去了。”
“王总，这不是技术问题，这是在吸咱们车企和车主的血！”
王传福的脸色已经变得十分凝重。
顾屿刚才说的这些，其实也是困扰比亚迪销售前端的大麻烦。
很多原本对新能源车感兴趣的用户，在算完保险账之后，直接扭头去隔壁买了燃油车。
这就相当于在新能源普及的道路上，强行设置了一道高昂的门槛。
“顾总，你说的这些痛点我都清楚。”王传福有些无奈地摆了摆手。
“可咱们管天管地，管不到保监会，也管不到人家保险公司的精算部。”
“他们的精算表里没有新能源的数据，他们怕亏本，自然要把风险成本全部转嫁给消费者。”
顾屿等的就是这句话。
他自信地笑了笑。
“他们怕亏本，是因为他们不懂电池，不懂用户的驾驶习惯。”
“可咱们懂啊。”
顾屿端起茶杯，轻轻抿了一口。
“既然他们不愿意给新能源车降价，既然他们不愿意承担电池的风险。”
“那咱们就自己成立一家保险公司，自己给自己担保！”
王传福被顾屿这句大胆的话惊到了。
他确实没往这个方向想过。
造车企业去拿保险牌照，这听起来简直不可思议。
“顾总，这保险牌照可不是那么好拿的，金融监管那边的门槛你不是不知道。而且就算拿到了，咱们有那个精算能力吗？”
顾屿笑了，笑得非常有底气。
他微微侧过头，用眼神示意了一下包厢另一侧正和宋河聊天的几位部委代表。
“王总，牌照的事，您刚才是没注意咱们这包厢里都坐着谁吗？”
顾屿压低声音，语气笃定：
“咱们打着‘天枢联盟’和‘国家新能源基建配套’的旗号去保监会申请联合财险牌照，有今天这几家国字头和地方国资背书，这叫顺应国家战略，审批绝对是一路绿灯。至于精算能力……”
他伸出手，在桌面上画了一个圈。
“王总，您是不是忘了咱们上次聊的合作了？”
“高德地图的轨迹数据，回音生态的用户画像，再加上你们比亚迪在底层的BMS电池数据。”
“一个车主每天开几公里，走哪条路，开车习不习惯猛踩油门，电池在哪种温度下最容易出问题。”
“咱们手里的数据，比那些坐在写字楼里凭空瞎算的精算师准确一万倍。”
顾屿看着王传福，语气变得极具煽动性。
“我们可以推出针对新能源车的专属车险。”
“按实际成交价核算保费，把电池全面纳入承保范围。根据车主的真实驾驶行为进行浮动定价。”
“你开车习惯好，电耗低，第二年保费直接给你打骨折。出了问题，咱们自己的售后网点直接对接定损维修，一站式解决。”
顾屿将手掌重重拍在桌面上，没有发出太大的声音，却透着一股力量感。
“不仅是车险。您想过没有，今天刚落地的天枢充电桩，还有华为的光伏面板、比亚迪的储能集装箱，未来这十万个超级快充节点分布在全国各地，设备损耗、意外事故、极端天气，这些全都需要保险覆盖。这是一整个千亿级新能源产业链的后市场！”
“把中间那些不合理的利润挤掉，把实惠真正还给买咱们车的用户和投资建站的加盟商。”
“王总，这才是咱们生态闭环的最后一块拼图。”
王传福没有立刻接话。
他在脑海中快速盘算着顾屿描绘的这个商业版图。
如果真的能把保费打下来，那对于比亚迪终端销量的拉动将是极其恐怖的。
这就等于硬生生砍掉了用户最大的购车顾虑。
而且，有了自己的保险业务，售后维修的利润也能留在自