这叫Turnkey Solution，交钥匙方案。
在八十年代初，这是个很超前的思路。
大多数芯片公司只卖芯片，不管应用。
客户得自己设计电路、写程序，门槛很高。
如果京华能提供完整的解决方案，那即使芯片性能差一点，也会有很多小厂商愿意用。
因为省事。
赵敏眼睛亮了：“这个思路好！
其实很多小工厂、小作坊，他们需要自动化控制，但又请不起工程师。
咱们要是能提供现成的方案，他们肯定愿意买。”
“就是这个道理。”唐明峰说，“所以不用怕柳智的高端芯片。
他的芯片再好，客户用不起来，也是白搭。
咱们的芯片再差，客户拿回去就能用，就是好芯片。”
宝淑兰点头：“市场策略上，这叫差异化竞争。”
“对。”唐明峰看向众人，“所以现在最重要的是，把产品做出来，做稳定。
只要产品能用，我就有办法把它卖出去。”
有了方向，大家心里踏实了不少。
散会后，唐明峰单独留下娄晓娥。
“晓娥，柳智那边，继续盯紧。
特别是他跟美国人的接触，我要知道细节。”
“明白。”娄晓娥犹豫了一下，“明峰，还有件事……
湾海那边，柳智好像派人接触了咱们在湾海的几个经销商。”
“挖墙脚？”
“嗯。开出的条件很优惠，代理费全免，还给铺货支持。”
这又是一记狠招。
从经销商下手，断你的销售渠道。
“咱们在湾海有多少经销商？”
“十二个，都是中小规模的。”娄晓娥说，“如果都被柳智挖走，咱们在湾海的市场就丢了。”
湾海市场虽然不大，但也不能丢。
唐明峰想了想：“这样，你亲自去一趟湾海，跟那些经销商谈。
条件我们可以给得更优惠，另外……
告诉他们，京华马上要出新品，市场前景很好。
跟着京华，长远看更有利。”
“好，我明天就去。”
“小心点。”唐明峰叮嘱，“湾海那边情况复杂，别强出头，安全第一。”
“放心。”
娄晓娥走了。
唐明峰一个人站在窗前，看着外面车水马龙的街道。
柳智这一套组合拳，确实打得狠。
挖人、砸钱、抢渠道、做高端……招招都冲着要害来。
但他唐明峰也不是吃素的。
你有张良计，我有过墙梯。
看谁能笑到最后。
晚上十一点，唐明峰还在书房。
电话响了，是圳海打来的。
“明峰，是我，亚静。”
“亚静，这么晚还没睡？”
“睡不着。”赵亚静声音里带着疲惫，“厂子这边出了点问题。”
“怎么了？”
“咱们从港海运过来的那批设备，在海关被扣了。”赵亚静说，“说是手续不全，要补办。
但我去问了，海关那边说得很含糊，就是不放行。”
唐明峰心里一沉。
圳海的厂子正在升级，急需这批设备。
如果被卡住，进度就全耽误了。
“谁干的，清楚吗？”
“不太清楚，但听海关的人私下说……
是上头有人打招呼了。”
上头有人。
唐明峰立刻想到了柳智。
他在港海有官员关系，在湾海有关系，在圳海……很可能也有。
“你先别急。”唐明峰说，“我找人问问。
设备的事，我想办法解决。”
“好。”赵亚静顿了顿，“明峰……我有点怕。
最近总觉得有人在厂子外面转悠，像在盯梢。”
“让静理多找几个保安，夜里加双岗。”唐明峰说，“你们自己也小心点，晚上别单独出门。”
“嗯。”赵亚静声音轻了些，“明峰，你什么时候能过来？我……我们想你。”
“很快。”唐明峰心里一软，“等港海这边的事处理完，我就过去。到时候，把见秋和孩子也带上，咱们一家人团聚。”
“好，我等着。”
挂了电话，唐明峰点了支烟。
事情一件接一件，都不让人省心。
柳智这是全方位打压，从港海到湾海再到圳海，一点喘息的机会都不给。
但越