第6章 宝马挑衅
艰辛和智慧。

    跑完步,秦伯邀请林辰去家里喝茶。

    “若曦那孩子,工作起来不要命,你多提醒她注意休息。”秦伯一边泡茶一边说,“她从小就好强,什么事都要做到最好。”

    “秦学姐确实很优秀。”林辰说。

    “优秀是优秀,就是太累了。”秦伯摇头,“你们年轻人啊,既要努力,也要学会放松。生活不只有工作。”

    林辰点头称是。

    喝完茶,林辰告辞离开。回到公寓,他进行了周日签到。

    【签到成功。】

    【恭喜宿主获得“优秀奖励”礼包:】

    【1.现金25万元(已存入账户)】

    【2.中级谈判技巧(永久掌握)】

    【3.限量版太阳镜一副(永久归属)】

    【4.江都市高尔夫俱乐部体验券(10次)】

    谈判技巧来得正是时候。下周要见客户,这个技能会很有用。

    林辰整理好资料,又预习了要拜访的三家企业的背景。一切都准备妥当。

    周一早上,林辰先去学校上课。微观经济学课上,赵天宇没来,听说昨晚喝多了。

    课间,苏沐雪走过来:“林辰,周六聚餐你没来?”

    “嗯,有点事。”

    “赵天宇说你在外面做兼职,很忙。”苏沐雪说,“如果需要帮忙,可以跟我说。”

    林辰有些意外:“谢谢,不过我能应付。”

    “那就好。”苏沐雪笑了笑,“对了,周三我生日聚会,你真的不来吗?”

    林辰想了想,周三晚上应该没事:“如果来得及,我会去。”

    “好,那我等你。”

    下午,林辰和秦若曦开始客户调研。第一家是江都本地的一家汽车零部件制造商,规模中等。

    接待他们的是公司的生产总监,一个四十多岁的中年男人。秦若曦介绍了来意,说是为合作伙伴做市场调研。

    林辰主要负责提问和记录。他运用新获得的谈判技巧,问题问得既有针对性又不失礼貌,让那位总监很愿意分享。

    “我们确实有数字化转型的需求,但最大的问题不是技术,是人才。”总监说,“现有的员工习惯了传统工作方式,对新系统有抵触情绪。而且培养懂技术又懂生产的人,成本太高。”

    林辰认真记录,并追问了几个细节问题。

    拜访持续了一个半小时。离开时,秦若曦对林辰说:“提问不错,抓住了关键点。”

    “是秦学姐引导得好。”

    “不用谦虚。”秦若曦启动车子,“下一家明天上午,做食品加工的,情况可能不一样,要做好准备。”

    “明白。”

    接下来的两天,他们又拜访了两家企业。每家的情况都不同,有的是资金问题,有的是管理问题,有的是市场问题。

    林辰将这些信息整理成报告,并加入了自己的分析。他发现,星辰科技面临的挑战,远不止技术本身。

    周三下午,调研结束。秦若曦看了林辰的报告,点头认可:“分析很到位。明天向陈叔汇报。”

    “好的。”

    晚上,林辰想起苏沐雪的生日聚会。他看了看时间,六点半,聚会七点开始。

    该送什么礼物呢?林辰想了想,决定送一本精装版的《国富论》——经济学经典,既符合专业,又不显得过于亲密。

    他去书店买了书,包装好,然后前往时光咖啡馆。

    咖啡馆已经被包场,布置得很温馨。来了二十多个人,大多是班上的同学。

    “林辰,你来了!”李阳看到他,很高兴,“还以为你不来呢。”

    “答应了的。”林辰说。

    他将礼物递给苏沐雪:“生日快乐。”

    “谢谢。”苏沐雪接过,打开后眼睛一亮,“《国富论》,我很喜欢,谢谢!”

    “不客气。”

    赵天宇也在,他看到林辰送的礼物,嗤笑一声:“送书?真够寒酸的。”他拿出一个精致的盒子,“沐雪,这是我送你的,施华洛世奇的水晶项链,希望你喜欢。”

    周围几个女生发出羡慕的声音。

    苏沐雪礼貌地接过:“谢谢,破费了。”

    “小意思。”赵天宇得意地看了林辰一眼。

    林辰不在意,找了个角落坐下。聚会气氛不错,大家吃蛋糕,聊天,玩游戏。

    八点多时,林辰的手机震动,是陈文渊发来的消息:“明天汇报提前到上午九点,星辰科技的创始人也会来,准备一下。”

    林辰回复:“收到。”

    他起身向苏沐雪告辞:“抱歉,有点事要先走。”

    “这么早?”苏沐雪有些意外,“蛋糕还没吃完呢。”

    “真的有事,抱歉。”

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