跑完步,秦伯邀请林辰去家里喝茶。
“若曦那孩子,工作起来不要命,你多提醒她注意休息。”秦伯一边泡茶一边说,“她从小就好强,什么事都要做到最好。”
“秦学姐确实很优秀。”林辰说。
“优秀是优秀,就是太累了。”秦伯摇头,“你们年轻人啊,既要努力,也要学会放松。生活不只有工作。”
林辰点头称是。
喝完茶,林辰告辞离开。回到公寓,他进行了周日签到。
【签到成功。】
【恭喜宿主获得“优秀奖励”礼包:】
【1.现金25万元(已存入账户)】
【2.中级谈判技巧(永久掌握)】
【3.限量版太阳镜一副(永久归属)】
【4.江都市高尔夫俱乐部体验券(10次)】
谈判技巧来得正是时候。下周要见客户,这个技能会很有用。
林辰整理好资料,又预习了要拜访的三家企业的背景。一切都准备妥当。
周一早上,林辰先去学校上课。微观经济学课上,赵天宇没来,听说昨晚喝多了。
课间,苏沐雪走过来:“林辰,周六聚餐你没来?”
“嗯,有点事。”
“赵天宇说你在外面做兼职,很忙。”苏沐雪说,“如果需要帮忙,可以跟我说。”
林辰有些意外:“谢谢,不过我能应付。”
“那就好。”苏沐雪笑了笑,“对了,周三我生日聚会,你真的不来吗?”
林辰想了想,周三晚上应该没事:“如果来得及,我会去。”
“好,那我等你。”
下午,林辰和秦若曦开始客户调研。第一家是江都本地的一家汽车零部件制造商,规模中等。
接待他们的是公司的生产总监,一个四十多岁的中年男人。秦若曦介绍了来意,说是为合作伙伴做市场调研。
林辰主要负责提问和记录。他运用新获得的谈判技巧,问题问得既有针对性又不失礼貌,让那位总监很愿意分享。
“我们确实有数字化转型的需求,但最大的问题不是技术,是人才。”总监说,“现有的员工习惯了传统工作方式,对新系统有抵触情绪。而且培养懂技术又懂生产的人,成本太高。”
林辰认真记录,并追问了几个细节问题。
拜访持续了一个半小时。离开时,秦若曦对林辰说:“提问不错,抓住了关键点。”
“是秦学姐引导得好。”
“不用谦虚。”秦若曦启动车子,“下一家明天上午,做食品加工的,情况可能不一样,要做好准备。”
“明白。”
接下来的两天,他们又拜访了两家企业。每家的情况都不同,有的是资金问题,有的是管理问题,有的是市场问题。
林辰将这些信息整理成报告,并加入了自己的分析。他发现,星辰科技面临的挑战,远不止技术本身。
周三下午,调研结束。秦若曦看了林辰的报告,点头认可:“分析很到位。明天向陈叔汇报。”
“好的。”
晚上,林辰想起苏沐雪的生日聚会。他看了看时间,六点半,聚会七点开始。
该送什么礼物呢?林辰想了想,决定送一本精装版的《国富论》——经济学经典,既符合专业,又不显得过于亲密。
他去书店买了书,包装好,然后前往时光咖啡馆。
咖啡馆已经被包场,布置得很温馨。来了二十多个人,大多是班上的同学。
“林辰,你来了!”李阳看到他,很高兴,“还以为你不来呢。”
“答应了的。”林辰说。
他将礼物递给苏沐雪:“生日快乐。”
“谢谢。”苏沐雪接过,打开后眼睛一亮,“《国富论》,我很喜欢,谢谢!”
“不客气。”
赵天宇也在,他看到林辰送的礼物,嗤笑一声:“送书?真够寒酸的。”他拿出一个精致的盒子,“沐雪,这是我送你的,施华洛世奇的水晶项链,希望你喜欢。”
周围几个女生发出羡慕的声音。
苏沐雪礼貌地接过:“谢谢,破费了。”
“小意思。”赵天宇得意地看了林辰一眼。
林辰不在意,找了个角落坐下。聚会气氛不错,大家吃蛋糕,聊天,玩游戏。
八点多时,林辰的手机震动,是陈文渊发来的消息:“明天汇报提前到上午九点,星辰科技的创始人也会来,准备一下。”
林辰回复:“收到。”
他起身向苏沐雪告辞:“抱歉,有点事要先走。”
“这么早?”苏沐雪有些意外,“蛋糕还没吃完呢。”
“真的有事,抱歉。”