结束了一整天的市场调研，许琛坐在回程的地铁上。
窗外的城市夜景被拉扯成流动的光带，呼啸而过。
他闭著眼，脑海中的风暴却远比窗外的一切更加猛烈。
新街琳琅满目的手办。
后街文创园里那些充满个性的设计。
导购小姐姐无意中透露的销售数据。
独立设计师那夹杂著无奈与坚持的苦笑。
无数信息碎片，在他脑中碰撞、重组、排列。
一条清晰的商业路径，被勾勒了出来。
用別人的ip打开市场，终究是借势，是无根之萍。
新街的动漫店，靠昂贵的s级手办撑场面，吸引客流。
但真正赚钱的，是那些人人都买得起的小玩意儿。
原创设计的小店，东西好，有格调。
可酒香也怕巷子深，最终只能沦为圈地自萌。
那么，破局的关键到底在哪里？
许琛的答案很简单。
线上，用盲盒引爆销量。
线下，用实体店树立品牌。
两条腿走路，缺一不可。
而產品的核心，必须是那些大家都消费得起的小东西。
q版手办、桌面摆件、精巧的钥匙扣、毛绒玩具————
就像当初在校门口摆摊一样。
几十块钱，买一份开心，买一份未知的期待。
这，才是未来公司流水真正的发动机。
至於ip————
许琛睁开眼，眸中闪过一丝锋利的光。
为什么要二选一？
小孩子才做选择。
他，全都要！
用成熟ip的授权，闪电般敲开市场大门，完成原始粉丝积累。
同时，启动自己的原创ip孵化计划！
当然，这些都是远期规划。
眼下最重要的，是让赵圆颖那边的手工视频项目，先打响第一炮。
这既是为公司培育一个能持续引流的线上帐號，更是对“盲盒”模式最大范围的市场测试。
许琛甚至已经想好了具体的玩法。
赵圆颖她们团队的每一个人，都可以製作自己擅长风格的粘土娃娃，统一编號，放入盲盒。
消费者在网上下单，隨机抽取。
打开盒子的一瞬间，才知道自己抽中了哪位“手艺人”的作品。
惊喜感，拉满。
同时，要建立设计感更好的隱藏款，比如高人气角色的名场面动作復刻，又或者是人气很高的二创q版角色。
一个系列里面，必须有足够吸引人的点，才能打通让人从看到买的环节。
这一点很重要。
至於成本和產量？
那根本不是问题。
视频里，她们是倾注心血的手工製作人，也是独一无二的匠人。
现实中，她们是效率惊人的生產线。
一人捏头，一人塑身，一人上色————
各司其职，流水线作业，一天生產上百个q版粘土娃娃，轻而易举。
这点產量，应对帐號初期的需求，绰绰有余。
等蔚蓝资本那两千万到帐，许琛准备先砸一百万进去，买流量，做推广。
通过大数据算法，將视频精准地投送到那些对“手工”、“解压”、“二次元”感兴趣的用户面前。
第一批核心粉丝，必须快速拿下。
思索间，手机忽然震动。
是孙佳的信息。
孙佳：“许琛！你怎么把赵圆颖也勾搭上了？！她说是你介绍的我！”
许琛笑了笑，打字回覆：“怎么，合作还顺利？”
孙佳：“何止是顺利！我跟她说了下视频思路，她下午就给我发了个小样，嗯，感觉还挺不错的，就是拍摄环境差了一点。”
许琛能想像到电话那头，孙佳那副小老师般的点评模样。
赵圆颖的行动力，许琛从不怀疑。但对方肯定是没有什么短视频拍摄经验的，这方面当然要孙佳上手指导一下。
孙佳的消息还在一条条涌来。
“我已经跟她说了，视频不能平铺直敘！”
“开局要有神秘感，先捏个小零件，让大家猜！”
“然后一步步组装，慢慢揭开面纱！”
“最后成品展示，一定要快准狠，直接给最完美的镜头，配上bg要的就是那种一气呵成的爽感！”
“光说没用，我已经帮她把小样重剪了一版，要补拍的镜头也都列好了。
“等我后天回江城，直接杀到她那儿去，现场指导！”