，上面记著去年摆摊时顾客说的话，有姑娘嫌果茶冰度不能调，有大叔说想加点气泡喝著更爽，还有小孩吵著要带卡通造型的杯子。

    “咱別只盯著果茶这俩字，得往细了做。”

    李瑞阳继续说：“去年咱卖的都是固定配方，今年可以搞定製款。比如加气泡的『啤酒节特调果汽水』，专门给怕喝酒的人准备。再整个『亲子杯』，大人喝正常款，小孩的杯子印上卡通图案，还能送个小贴纸。”

    老爸凑过来看了两眼：“那食材跟杯子不得多花钱？”

    “花不了多少。”

    李瑞阳笑著解释，“气泡机咱租一个就行，杯子找本地厂家印，量多还能便宜。关键是咱得让顾客觉得新鲜，別人都卖普通果茶，咱这儿能选口味、选杯型，还能加小料，自然就愿意来。”

    这会儿听瑞阳说啤酒节的事儿，两口子更是没半分犹豫地信了他的判断。

    老爸点著头感慨：“你这话说到点子上了！咱国人做买卖就这股劲儿，见啥好卖就一窝蜂往上凑，去年见咱果茶卖得火，今年指定有不少人跟著学。”

    老妈也在一旁搭话，手里还择著刚买的葡萄：“可不是嘛！到时候满城都是卖果茶的，你卖十块，他就敢卖八块，最后价格战打得头破血流，谁也挣不著钱，全白忙活一场。”

    李瑞阳见爸妈懂这个理，接著往下说：“所以今年咱得提前做好心理准备，別指望还能像去年那样轻鬆赚钱。要是还跟著卖普通果茶，要么跟著降价少赚，要么没人买砸手里，怎么算都不划算。咱必须换个新路子，做別人没有的东西，才能躲开这扎堆的竞爭，把生意做稳当。”