说话这人名叫赵明，从在人寿时就一直跟著张培。

    林晓也坐在办公室里，看著业绩报表：“培培，我发现个问题。咱们现在主要做个人业务，但个人客户开发成本高、成交额小。是不是该考虑转型？”

    张培站在办公室窗前，望著楼下熙攘的街道。

    “嗯，我们现在销售太少，重心不能放在个险上了，后面得主攻中小企业团险！

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    说干就干。

    张培带著团队开始扫楼，专门拜访工业园区的小企业主。

    但进展並不顺利很多老板一听是保险就直接拒之门外，要不就是有固定的合作伙伴。

    张培连夜修改方案。

    他创造性地推出企业风险管理诊断服务，免费为企业做风险评估，再根据实际情况推荐保险方案。

    这个创新很快见效，陆续有企业开始签约。

    但新的问题又来了。

    团险业务周期长，前期投入大，公司现金流开始吃紧。

    林晓担忧地看著帐本：“下个月工资都成问题了。”

    张培沉思良久，拨通了李程的电话。

    但听完表哥的困难，李程却笑了：“哥，这是好事！说明你们找到方向了。”

    “可是资金...”

    “资金问题我有办法。但不是直接注资，我让强子把他们网吧、超市、辣滷的员工团险业务转给你，这可是一笔稳定收入。”

    有了李程的发令，这笔业务很快便解决了现金流的问题。

    而张万金不知从哪听说了儿子的困境，悄悄的介绍了几个老客户的团险业务过来。

    隨著业务渐入佳境，张培的专业团队人员越来越稳定。

    扩张什么的他也不急，而是精挑细选有行业经验的人才。

    林晓也发挥特长，设计了通俗易懂的保险明白卡，让普通员工都能看懂保险条款。