李程独自坐上了返程的火车。
张小霖暂时留了下来，第一是张世对於开分店的流程並不熟悉。
第二个是网咖那边出了大问题了。
他靠在硬臥的车窗旁，心里沉甸甸地压著王强在电话里急吼吼说的那几个消息。
『极速网咖、机器全新的奔腾iii、还有光纤，开业大酬宾，充一百送五十。』
李程捏了捏眉心。
他知道这一天迟早会来。
网咖这行当，门槛不高，利润又肉眼可见，眼红跟风是必然的。
只是没想到对方一来就架势这么猛，直接硬体碾压、价格开战。
他深吸一口气，摸出手机，给王强回了过去。
“强子，我后天到家。在我回来前两件事你马上去办，第一，把咱们所有机器的卫生再搞一遍，键盘缝里的灰都给我抠乾净；第二，跟网管和小妹都说好，態度必须好，谁特么现在给顾客甩脸子，立马滚蛋。”
王强歷来对於李程的吩咐就没什么意见，连声答应了下来。
“你记著凡事不要著急，对面的机器是新的，但网咖不光是机器。等他们新鲜劲过了，会发现有些东西新机器也未必有。”
掛了电话，李程闭上眼。
脑子里飞速盘算著。
硬体升级？
那是一笔巨大的投入，而且对方已经抢了先手，自己再跟著砸钱换机器，就是被拖入消耗战。
价格战？
更是下策，杀敌一千自损八百，他李程的家底还没厚到那个程度。
他得想点別的办法。
第三天下午，
李程站在网咖门口，看著对面“极速网咖”络绎不绝的人流，脸上丝毫没有任何的焦急。
反观王强在一旁急得团团转，嘴里不停念叨著降价、升级机器之类的老办法。
“强子，你说咱们这网咖，卖的到底是什么？”
李程突然开口，王强一愣，想了想：“卖上网时间啊！还能是啥？”
“不对！”
“不对？”
“咱们卖的是体验，是延迟低於50的团战快感，是通关后一帮兄弟能立马凑在一起吹牛的痛快，是饿了能马上填饱的便利。”
他走到一台空机前，手掌按在显示器上。
“钱旺以为搞点新机器、低价格就能把客抢走，太浅了！”
王强似懂非懂：“那...咱们咋办？”
“打价格战，不断升级硬体，那是他牵著我们鼻子走。咱们得换个赛道，让他跟不上。”
当晚，李程把网咖的核心团队叫到包间里。
桌上摊著网咖的平面图和元广市地图。
“第一步，做內容，不是硬体。”
李程用笔点著图纸：“我们要成为元广市的游戏据点，而不只是一个上网的地方。”
他看向其中一个兼职的姑娘，这姑娘全名戚玥，就在市里上大学。
“玥妹妹，你负责联络一下大学里爱玩游戏的，他们搞一个游戏社团。我们提供场地、赞助少量奖金，每周固定时间举办各类游戏的擂台赛。冠军队伍照片掛墙上，月度冠军额外奖励网时长。”
说完这，李程又补充道：“这一批人来上网的消费，都和你工资鉤掛，给你20%的提成。”
重赏之下，必有勇夫，而上学兼职的更希望能多挣些钱。
戚玥立刻点头：“好！我明早就去弄去。”
李程点了点头，转向王强。
“第二步，服务绑定。强子，你去找两家靠谱的炒粉炒饭店谈合作。不是简单送优惠券，而是开发『网咖专属套餐』，比如『通宵能量包』辣卤拼盘+炒粉+功能饮料，只在我们这能点到，由网管直接送到机位上。利润分成，但他们要保证速度和口味。”
王强眼睛一亮：“这个行！吃美了谁还愿意挪窝！”
“第三步，也是最重要的，”李程压低声音。
“搞『社群』，这事也要你来办，跟你熟的人多，你牵头。组建咱们网咖的游戏联盟。不光组织线上活动，线下也定期聚。让玩家觉得在这上网不是消费，是回家，是找到组织，而且未来更火爆的游戏出来时，这个社群就可以直接转变成为工会。”
“工会？”
王强有些懵逼，但见李程肯定的点了点头，他也没再多问。
毕竟他心里是百分之百信任李程的。
“侯欢欢，你也有个很重要的任务！”
坐在一旁抽著烟，染著一头紫发的姑娘懒洋洋的不太在意。
“李哥，我能干嘛？难不成，还要...”
这侯欢欢李程一直有些头疼，这姑娘是技校