王大力则会像个小仓管员一样，拿著顾舟前一晚就签发下来的出货清单，和王涛一起，將一箱箱包装好的光碟搬上车斗。
“涛哥，今天的圣旨下来了！『碟中谍』要二十张《八度空间》，十张《古墓丽影》，还有五张《电脑高手装逼指南》……”
“妥了！都分好类，別把给老太太的评剧错发给小年轻，不然人家还以为咱们搞行为艺术呢！”
然后，两人便会骑著这辆载满了“精神食粮”的战驴，穿梭在大街小巷，像两个精准投送的快递员，將快乐精准地投送到每一个“精神角落”。
而每周五，刘峰会穿上自己最帅的一件t恤，骑著顾舟那辆二八大槓，挨家挨户地去收回上周的货款，美其名曰：“维护渠道关係，倾听群眾呼声”。
“李哥！生意兴隆啊！我一来就瞅见您这儿红光满面的，是不是又偷偷数钱了？”在“碟中谍”音像店，刘峰熟稔地给老板李卫民递上一根烟。
“哎哟！小刘来啦！”李卫民现在看刘峰，比看自己亲侄子还亲，“不是哥跟你吹，自从换了你们『归舟』的盘，我这回头客，比以前多了老鼻子了！以前那些嫌我盘烂的老主顾，现在天天来我这！”
“那是！”刘峰得意地一拍胸脯，“我们舟哥说了，做生意，讲究的就是一个『逼格』！咱们卖的不是盘，是品味，是生活態度！”
“对对对！有品位！”李卫民连连点头，从抽屉里拿出一沓整理得整整齐齐的钞票，“来，上周的货款，一共九百二十五块，你点点！”
收完钱，刘峰也不会急著走。他会拿出自己的小本子，像模像样地开始做“市场调研”。
“李哥，最近群眾们，有没有什么新的精神需求啊？有没有什么疑难杂症，需要咱们工作室出面解决的？”
“有啊！咋没有！”李卫-民一拍大腿，“前天，有个老太太来问，有没有评剧《刘巧儿》的碟。昨天，有个中学老师来问，有没有黄冈中学的数学教学视频。还有个小年轻，非要找一部叫《搏击俱乐部》的美国片子……这些乱七八糟的，你们那儿……能搞到不？”
刘峰將这些五花八门的需求，一笔一划地，认真地记录在本子上。
当晚，仓库里，“归舟工作室”的每周例行吹牛大会。
刘峰將他那本记满了各种奇怪需求的“市场调研报告”，摊在了桌子上。
“舟子，你看，现在情况就是这么个情况。”他指著本子，一脸的苦恼，“咱们的热门產品，確实卖得好。但是，这些音像店的顾客，跟网吧里那些小子，完全不一样！这需求也太t……野了！跟东北大乱燉似的，啥玩意儿都有！”
“是啊，哥，”王大力也在一旁补充道，“今天『时代影音』的王叔还打电话来，问我们有没有动画片《黑猫警长》的全集，说他儿子吵著要看。”
眾人你一言我一语，桌上那张白纸上，很快就写满了各种各样的“长尾需求”。
马哲看著这些名字，皱起了眉头：“如果要满足所有这些需求，那我们不是每天都要设计几十款新封面？这……这我得变成八爪鱼也画不过来啊！”
王涛也从財务的角度提出了问题：“而且，这些小眾的东西，可能一家店一周也就卖个一两张。我们专门为它去製作母盘，刻录生產，这连电费都赚不回来吧？”
一时间，整个团队，都陷入了沉默。仿佛亏了一个亿的表情。
就在眾人一筹莫展之际，顾舟，却笑了。
他拿起记號笔，走到白板前，在那堆乱七八糟的需求旁边，写下了四个大字。
“草船借箭”。
“草船借箭？”眾人面面相覷。
“不，”顾舟摇了摇头，坏笑著又添了几个字，“准確地说，是『空手套白狼』。”
他转过身，脸上是那副眾人熟悉的，欠揍的笑容。
“大家刚才说的，都对。这些小眾的需求，如果我们每一款，都像做《蜘蛛侠》和《八度空间》那样去精雕细琢，那我们不是在赚钱，是在做慈善。”
“但是，如果我们完全放弃这部分市场，那又太可惜了。因为，你们有没有想过，”他的声音提高了几分，“虽然每一根『毛』都很细，但把全城人民的『羊毛』都薅一遍呢？那就能织成一件貂皮大衣了！它的市场总量，可能比我们现在任何一款热门產品，都要大！”
这个观点，让在场的所有人，都愣住了。
顾舟看著他们那副若有所思的表情，知道，是时候，给他们灌输一点，超越这个时代的，“平台思维”了。
“所以，我的策略是——旗舰產品带头冲，长尾產品广撒网。”
他拿起笔，在白板上，画出了一个新的战略金字塔。