“这500多个西瓜，让我想了许多。”
“怎么將它们送到每一个同学的手中。”
“怎么让同学们吃的放心。”
“怎么才能继续维持大家对我的信任。”
“万一明天，有一个不甜呢？”
“万一別人也拉了一车西瓜来，也说他这是西瓜哥的西瓜，同学们怎么分辨？”
他提出了很现实的问题，同学们，也都跟著思索起来。
山寨这种事，大家再熟悉不过。
“我改了標籤，做了溯源，这样，大家第一步可以从標籤上判断，是不是『青山』西瓜，买到了，查一查串码，看看信息是不是和瓜的品质一模一样。”
“后来，真有假冒我们西瓜的，我们把证据摆出来，大家反而对我们更加信任了。”
“你看，这麻烦有时候也是机会。”
台下响起了一阵认同的嗡嗡声，西瓜哥讲的这些，他们好多人或许没有经歷过，但他们在贴吧里，在同校学生偶尔的聊天里，也听到过一点。
听著是轻描淡写的几句话，但真实的情况，没那么简单。
当时贴吧发过，有人线下去找麻烦，结果都被江临解决了。
他建立了规则，並努力的捍卫，这很显然，已经超出了简单的小贩范畴！
“西瓜卖的越来越多了，其实我很清楚，同学们愿意跑这么远来取西瓜，是出於对我们的信任，也是对青山西瓜的信任，更是因为……热闹。”
“我一个卖西瓜的，总不能还靠大家『为爱发电』吧。”
“西瓜买回去，本来就不怎么方便，我听说有不少同学还是直接砸的，然后寢室一人掰一块。”
“为了吃西瓜，还要跑这么远。”
“这些都是问题。”
“那么，怎么让大家吃瓜变得简单，又成了我要解决的问题。”
他停顿了一下，拋出了现在的答案：“所以，我直接一步到位，把前面所有的麻烦都解决，有了现在的青山西瓜果切。”
“能走到今天这样，完全靠著同学们的厚爱与信任。”
“我唯一能做的，就是把最好的品质，更好的服务，呈现给大家！”
“以上，就是我的分享。”
阶梯教室里，响起了热烈的掌声。
江临点点头，他没有离去，而是走下台，走到了二排的那个位置。
还在鼓掌的苏晓看著江临走过来，后知后觉的左右看了看，她噌的就起身，把自己刚才扔出去占座的书拿回来，对江临说了一句：“请过。”
“谢谢。”
姜野也默默的起身，看著江临从自己身前挤过去，然后她狠狠在江临的腰上拧了一下，脸已经红透了。
教室里，掌声和起鬨的声音更响了。
李耀摇头失笑，重新走上讲台，他打趣道：“看来，江总不仅对他的客户心思细腻，其他方面，心思也挺细腻的哈！”
“今天不请咱们吃西瓜，请咱们吃狗粮！”
“哈哈哈哈……”大家狂笑。
“看来今天这堂课挺值的！”他说著，伸手压了压，“好了，玩笑开过，接下来，我们回到专业上来。”
“现在，我们来拆解一下，西瓜哥这个被问题推著走的故事背后，到底藏著哪些值得我们在座每一位思考的营销逻辑和商业智慧。”
他点了一下滑鼠，屏幕上出现了清晰的脉络图。
“在讲之前，我先提一个问题。”
“在西瓜哥的西瓜送到之前，大家应该都没有听过青山西瓜吧？”
眾人点点头。
李耀看著眾人的神色，也跟跟著点点头：“那么现在，我说的青山西瓜的时候，你们心里第一反应是什么？”
此话一出，在场很多人都微微一愣。
“甜！”
“透明！”
“品质好！”
李耀笑了笑，“相信，你们心中已经有了答案。”
他转身，在黑板上写下：產品认同——品牌信任
“这，是第一阶段，也是所有生意最难的0到1！”
“贴吧对赌，是什么？是一次公开的產品力验证。他用了可衡量，甚至带点挑衅的13%糖度，让產品进入了贴吧同学们的视野，靠著『巨甜』的品质，贏得了大家最初的信任。”
“但这很脆弱。”
“所以，他揭下来做了两件事：第一，建qq群，把贴吧里校园里，分散的，这种觉得瓜甜的好感，沉淀到了社群资產。”
“然后，最关键一跃来了！”
“他拿出了溯源体系！”
李耀顿了顿，看向前方的学生们：“也许