这是什么操作？
面对上千万美元的订单，老板竟然直接把决策权推给了一个下属？
这个东大公司到底是怎么做生意的？是太傲慢，还是太自信？
沈浩自己也愣住了。
他的心臟狂跳了几下，但迎上马宇腾那平静且充满信任的注视时，一股热流瞬间衝散了所有的紧张和惶恐。
不能给老板丟脸！
沈浩深吸一口气，挺直了腰杆，向前一步，正视著那位气势汹汹的加州经销商。
“您好，先生。”他的英语口音还在，但吐字清晰，逻辑分明。
“我是沈浩。很高兴您对我们的產品有兴趣。关於西海岸的独家代理权，我们可以谈。”
经销商名叫巴顿，在加州拥有十几个大型高尔夫球场的销售渠道。
他眯起精明的眼睛，重新审视著眼前的年轻人。
“你？全权决定？”巴顿的口气充满了怀疑。
“小子，我做这行的时候，你可能还在玩泥巴。五百辆的单子，你確定你扛得住？”
“我扛不扛得住，取决於我们能不能谈成一个对双方都有利的方案，巴顿先生。”
沈浩不卑不亢地回应，同时从展车上拿起一份產品资料，而不是去看那本支票本。
“独家代理权意味著我们在西海岸的所有利益都將与您绑定。所以，我们需要確定的，不仅仅是首批订单的数量。”
马宇腾悄然后退了两步，將自己隱入围观的人群，把整个舞台都留给了沈浩。
好小子，有长进。
没有被对方的气势和金钱攻势冲昏头脑，反而抓住了“独家代理”这个核心，反客为主。
巴顿显然没料到这个年轻人如此难缠，他哼了一声。
“好吧，那就谈谈。独家代理，我需要价格上的诚意。这个两万五千美元的標价太高了，我要百分之二十的折扣。五百辆，一次性付清。”
他开出了自己的条件，简单粗暴。
所有人都看著沈浩，想看他怎么应对。
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沈浩没有立刻討价还价，他只是翻开了手里的宣传册，指著上面密密麻麻的性能参数。
“巴顿先生，在谈价格之前，我想我们应该先明確我们產品的价值。”
他的手指点在“续航里程：80公里”那一栏上。
“目前市面上最好的產品，续航在四十公里左右，售价和我们持平。这意味著，您的客户用同样的价格，买到了性能翻倍的產品。”
他顿了顿，继续有条不紊地分析。
“对於球场运营方而言，一天一充和一天两充甚至三充，在电费、人力、车辆调度和电池寿命上的运营成本差距，一年下来会是一个巨大的数字。”
“我们的產品，本身就是在为您的客户省钱，而且是持续不断地省钱。”
“所以，您要求的百分之二十折扣，並非是让我们少赚一些利润，而是要求我们用一个比市场现有產品更低的价格，去销售一款革命性的產品。这不符合商业逻辑，也会扰乱我们全球的定价策略。”
这一番话说得条理清晰，逻辑严密，把巴顿想用“量大”来压价的企图，直接用“价值不对等”给顶了回去。
巴顿的胖脸抽动了一下。
他当然清楚这其中的道理，但他就是想仗著自己渠道为王的地位，欺负一下这个新来的品牌。
马宇腾在一旁看得暗自点头。
漂亮！
这小子已经彻底摆脱了当初那个只会点头说“好的”、“明白”的秘书影子了。
他学会了思考，学会了博弈，学会了用对手的逻辑去攻击对手。
这种成长，比签下多少订单都让马宇腾感到欣慰。
这才是他最想看到的，一个能独当一面，为他衝锋陷阵的將才。
“別跟我说这些虚的！”巴顿显然有些恼羞成怒，他加重了声音。
“没有我的渠道，你们的车在西海岸一辆都卖不出去！百分之二十，没得商量！”
“既然如此，那我们可能无法达成合作了。”
沈浩的回答乾脆利落，甚至带著一丝遗憾。
“我们雷霆汽车的目標是服务全球市场，西海岸虽然重要，但我们不会为了一个区域市场，而破坏整个產品的价值体系。我相信，总会有认可我们產品价值的合作伙伴。”
说完，他竟然合上了宣传册，微微鞠了一躬，一副准备送客的姿態。
这一手，直接把巴顿给整不会了。
他预想过对方会哭穷，会討价还价，会提出用其他条件交换，但他万万没想到，