就在这似乎曙光初现的时刻,一股寒意却骤然逼近。
首先发难的是市场。於海棠接到多家代理商的紧急电话,反映市场上出现了一批价格低得离谱的“卫东兼容”运动控制卡,宣传性能参数与卫东的wafcs系统核心板卡高度相似,但价格只有三分之一。这些山寨卡粗製滥造,故障率极高,却打著“卫东技术、平民价格”的旗號,严重混淆了市场,已有两家贪图便宜的客户上当,反过来质疑卫东的產品质量。
“查!立刻查来源!”李卫东脸色沉了下来。这不仅仅是抢生意,这是要毁掉卫东刚刚建立起来的技术口碑。
几乎在同一时间,胡厂长那边传来更坏的消息:那家刚刚合作步入正轨、正在联合开发“卫东认证”伺服驱动器的国內供应商,其老板支支吾吾地来电,暗示有“更大的资本”找上门,想高价收购他们公司,或者至少要求他们终止与卫东的独家合作开发协议。
“对方来头很大,开出的条件……我们很难拒绝。”供应商老板语气充满无奈和歉意,“胡厂长,对不住,我们小厂子,扛不住啊。”
屋漏偏逢连夜雨。小李工拿著最新的测试数据,面色凝重地找到李卫东:“李总,『精卫』项目……出问题了。不是偶发故障,是系统性偏差。在连续运行超过六百小时后,定位精度出现缓慢但持续的漂移,超出了合同要求的极限。我们排查了温度、振动所有外部因素,问题可能……出在直线电机模组本身的热稳定性上。我们用的那家国內备选供应商的样品,长期运行的热膨胀係数可能不达標。”
三条战线,同时告急!山寨货抹黑、供应链被挖角、关键项目遭遇底层材料瓶颈。攻击精准而狠辣,显然不是巧合。
“是赵援朝?还是马向前?或者……『智造先锋』背后的资本?”於海棠声音带著冷意。之前的行政骚扰、供应链拖延,与如今这三板斧相比,简直是小巫见大巫。
“不像他们的风格。赵援朝喜欢用体制內的力量卡脖子,马向前是地头蛇捞偏门。这种资本收购、山寨抹黑、打击供应链的组合拳,更像是……”李卫东沉吟,想起梁教授曾提过,“智造先锋”背后有实力雄厚的风投支持。“是资本下场了。他们看到『智造先锋』概念受挫,而我们这种扎实路线的价值凸显,想来硬的,要么打垮我们,要么逼我们屈服,纳入他们的版图。”
“那我们怎么办?”小李工焦急地问。“精卫”项目延期或失败,不仅意味著经济损失,更会重创刚刚建立的高端市场信誉。
李卫东强迫自己冷静下来。越是危机时刻,越不能乱。“分头应对,核心是保住『精卫』项目和我们的技术声誉。”
“第一,山寨卡问题。”他看向於海棠,“海棠,你立刻以公司名义发布严正声明,澄清与我司无关,公布正品鑑別方式和授权渠道。同时,联繫那两家受骗客户,我们可以成本价为他们更换正品板卡,条件是他们配合我们取证,並公开说明情况。我们要把这次危机,变成一次彰显我们正品质量和服务担当的机会!另外,让法务立刻著手调查山寨卡来源,准备法律行动。”
“明白!扭转口碑!”於海棠眼神锐利,立刻开始拨打电话。
“第二,供应链被挖角。”李卫东对胡厂长说,“老胡,你亲自再去一趟那家驱动器供应商。不要指责,告诉他我们理解资本的压力。但也要讲清楚两点:第一,和我们合作,是共同开发、共享未来,不是单纯的买卖。第二,那些资本是鯊鱼,吃了他们未必会好好经营。我们可以適当提高预付比例,並承诺一旦『卫东认证』驱动器量產,给予他们更有保障的利润分成。如果他还犹豫……告诉他,我们手里有备选,但一旦我们转身,他就永远失去了成为核心生態伙伴的机会。软硬兼施,把他拉回来!”
“好,我这就去!跟他掏心窝子,也算算帐!”胡厂长抓起外套就往外走。
“第三,『精卫』项目。”李卫东深吸一口气,看向小李工,“热稳定性问题,有没有应急方案?”
“有,但代价大。”小李工快速回答,“立刻更换为原定的那家德国品牌模组,性能绝对达標,但价格昂贵,交货期要四周,而且需要重新进行部分机械適配和参数调试。时间……非常紧张。”
“换!”李卫东斩钉截铁,“不惜代价,保证项目成功!这是我们高端定製的標杆,不能倒!资金问题我来解决。你们立刻联繫德国代理,我亲自去跟『精卫』的客户沟通,说明情况,爭取理解,哪怕我们承担部分额外成本。”
“李总,这……我们的利润就……”小李工担忧道。
“现在不是算小帐的时候!”李卫东打断他,“信誉和標杆,是无价的。执行吧!”
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