会议室的门被轻声敲响，秘书阿丽引领著三位气度不凡的银行代表走了进来。
“欢迎三位，感谢各位蒞临。我是陈记食品的陈秉文，这位是財务总监方文山，这位是法律顾问顾永贤。”
陈秉文起身，与三人逐一握手，为三位代表简单介绍了一下自己这边的人员。
三位银行代表也微笑著递上名片並自我介绍。
“李德，旗银行亚太区企业金融部董事总经理。”
“周薇薇，摩根史坦利亚洲融资部执行董事。”
“马克，高盛亚洲融资联席主管。”
简单的寒暄和交换名片后，眾人落座。
秘书阿丽为眾人奉上茶水后悄然退出会议室。
旗的李德作为此行资歷最深者，率先切入正题，“你们提供的资料我们已经详细研读，增长速度和盈利能力確实令人印象深刻，尤其是在日本市场的突破。
你们提出的三亿资金需求，用途是战略性收购和运营资金。
我们想了解更具体的规划，以及陈记將如何评估和应对当前宏观环境下，尤其是利率上行和港元匯率波动带来的双重风险？”
不愧是玩金融的，第一个问题就直指核心。
压力瞬间给到了陈秉文这边。
陈秉文目光扫过三位银行代表，见他们都看著自己，镇定的开口说道：“李德先生的问题非常核心。”
他稍作停顿，组织了一下语言，“这笔贷款超过70%將用於完成对屈臣氏的控股收购及其后续的渠道整合。
剩余资金，用於加速北美、欧洲市场的开拓以及新品研发。”
说到这里，他示意方文山展示財务图表，“我们的產品属於日常负担得起的消费品。
经济承压时，它並非首先被削减的开支。
这是基於歷史数据的压力测试，即使在利率上升、经济增速放缓的情景下，我们的核心业务现金流依然保持强劲正增长，完全覆盖提升的利息支出。”
摩根史坦利的周薇薇追问道：“但收购本身存在整合风险，你们如何確保成功？”
陈秉文点点头，回答道:“我们並非盲目收购。
第一，我们保留了以核心的原管理团队；
第二，屈臣氏的渠道能立刻提升我们的销量，我们的热门產品也能为屈臣氏门店带来新的客流和更高利润。”
高盛的马克接著问道：“如何能够確保未来的增长，会继续国际化吗？”
陈秉文笑了笑，自信地回应道：“马克先生，国际化是我们的基本战略。日本模式的成功，验证了我们通过当地巨头合作降低风险的模式。
接下来，对於开拓北美和欧洲市场，初期会採取授权合作或寻找当地强势经销商，用最低资本投入试探市场。
这笔贷款的重点，是夯实我们在亚洲的绝对领先优势，打造一个坚实的利润和现金流基地。”
最后，他真诚的说道：“三位，我们寻求的不是简单的过渡性贷款。
我们寻求的是与看重长期价值的战略金融伙伴，建立长期的合作关係。
未来，还会有更多的业务和资金需求，要与我们的战略金融伙伴分享！”
三位银行代表交换了一下眼神。
李德笑著说道：“陈先生，感谢您的分享。您的视野和陈记的扎实表现，给我们留下了深刻印象。
我们认为陈记食品完全符合优质借款人的標准。
旗银行非常有兴趣牵头这笔银团贷款。”
“摩根史坦利同样深感认同。”周薇薇紧接著表態。
“高盛期待参与其中。”马克也点头確认。
三家银行都同意贷款，接下来的会谈，討论重点转向具体条款。
方文山说道：“关於贷款货幣，我们要求使用港幣，而非美元。
这能完全规避匯率波动风险，使我们的收入与债务幣种匹配，现金流更可控。”
李德微微皱眉：“陈先生，方总监，目前国际银团贷款市场惯例以美元为主。
港幣融资成本可能会略高，且额度安排不如美元灵活。
您是否再考虑一下？”
陈秉文毫不犹豫地摇头：“李德先生，感谢您的建议。
但我们深思熟虑过，匯率风险是我们无法预测且不愿承担的。
陈记的营收和资產绝大部分以港幣计价，使用港幣贷款是天然的避险措施。
我相信，对於寻求长期稳定回报的伙伴而言，一个风险结构更清晰、更可控的借款人，更具吸引力。”
三年后不但贷款利率会涨到20%，港幣兑美元同样贬值近20%。
要是借美元，换成港幣使用，还的时候再用港幣换成美元来还，陈记要亏到姥姥家！
两