只要贵公司能保证供货，我有绝对的信心，让陈记瓶装水，尤其是这款杨枝甘露，成为新加坡即饮甜品市场的领导者！

    我们非常希望能拿下新加坡、马来西亚、印度尼西亚的独家代理权！”

    陈秉文看著林文雄热切的眼神，听著他再次强调的独家代理权诉求，心中已经有了初步判断：这位林老板是认真的，渠道实力应该不假，而且被陈记的生產实力所折服。

    接下来，就是如何利用这份热切，为陈记爭取最优合作条件的时候了。

    他微微一笑，从容不迫地开口：“林老板的诚意和信心，我们感受到了。

    南华贸易的实力，我们也非常看重。

    新马印三国市场，確实是陈记国际化的重要一步。

    关於合作的具体细节，比如代理范围、首批订单量、价格体系、市场推广责任、以及.这个『独家』的定义和期限，我们还需要坐下来，好好谈谈。”

    他特意在“独家”二字上加重了语气，目光平静地看向林文雄。

    林文雄脸上的笑容未减，但神情变得更加专注。

    他明白，真正的谈判开始了。

    陈秉文没有立刻答应“独家”，而是拋出了一系列需要明確的关键点，这正是一个成熟商人的表现。

    “陈老板说得对！合作细节必须谈清楚！”林文雄爽朗一笑，身体坐得更直，“独家代理权，是我们南华贸易最核心的诉求。

    新加坡市场虽然不大，但竞爭激烈，渠道开拓和品牌建设投入巨大。

    如果没有独家保护，我们投入大量资源把市场做热了，其他小经销商一拥而上，低价倾销，甚至串货，那我们就成了冤大头了。

    陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。”

    他顿了顿，观察著陈秉文的表情，继续说道：“当然，我们理解的独家，是排他性的代理权。

    在合同期內，陈记瓶装水在新马印市场的所有销售渠道，包括但不限於超市、便利店、酒店、餐饮批发等，都只能通过我们南华贸易进行。我们保证全力以赴推广陈记品牌，完成双方约定的销售目標。至於期限嘛……”

    林文雄伸出三根手指：“我们希望能签三年。这样我们有足够的时间深耕市场，建立稳固的渠道和品牌认知。”

    陈秉文静静听著，没有发表意见。

    三年？

    胃口不小。

    他微微一笑，没有直接回应年限问题，而是拋出了另一个问题：“林老板对新马印三国市场的信心，我很欣赏。

    独家代理权，我们可以考虑。

    但前提是，南华贸易必须拿出切实可行的市场推广方案和销售目標承诺。

    我们不能只靠一纸合同来保证市场成功。

    另外，首批订单量也很重要，这关係到我们的生產排期和信心。”

    “首批订单量？”林文雄早有准备，毫不犹豫地说道，“十五万瓶！杨枝甘露十万瓶，椰汁西米露四万瓶，陈皮红豆沙一万瓶！

    这是我们基於市场调研和渠道反馈做出的保守估计！

    只要铺货到位，宣传跟上，这个量只会多不会少！”

    十五万瓶！这个数字让旁边的凌佩仪和高振海都微微动容。

    陈秉文脸上的笑容未变，却在心里默默计算。

    “杨枝甘露成本最高，原料芒果、椰浆、西柚都不便宜，加上瓶子、盖子、人工、物流.单瓶成本接近1.5港幣。椰汁西米露次之，约1.1港幣。红豆沙最低，约0.4港幣。

    “哪怕给出最大的折扣，十五万瓶总毛利也能有六七万港幣！”

    “但產能目前日產稳定在2.6万瓶，极限衝刺能接近4万。”

    十五万瓶，相当於陈记目前近四天的总產量！

    虽然產能正在爬坡，但一下子拿出十五万瓶出口，对港岛本地市场的供应压力不小。

    如果要接下这单生意，只能向內挖掘自身潜力，將热灌装生產线的全部產能发挥出来。

    心里有了决定，他缓缓开口：“林老板，十五万瓶不是小数。

    尤其是，你刚才提到的代理范围，包含新加坡、马来西亚、印度尼西亚三国。

    这三国市场，人口、消费习惯、渠道特点都有差异。

    林老板的配比，是否充分考虑了多元族群的消费习惯？

    十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滯销风险可不小。”

    林文雄首次要货就要十五万瓶，对於陈秉文来说，当然是好事。

    巨大的订单量意味著可观的销售额和利润，也是產能爬坡的直接动力，更能为陈记的国际化打响第一炮。

    但是，巨大的订单背后，潜藏著巨大的风险。

    如果林文雄只是被產品口味和初次见面的热情冲昏头脑，盲目乐观。