长，你们的量产计划靠谱吗？科锐明年一季度就投产，你们二季度才出样品，这中间差三个月呢。”

    “三个月，足够我们验证技术。” 林凡说，“而且，我们走的是高端路线，单价高利润高。科锐走的是中端路线，量大但利薄。你们算算，哪个更划算？”

    李总心里盘算着。

    隔膜的赵总问题更直接：“你们能保证不外协吗？科锐承诺全部从我们这里采购。”

    “不能保证全部，但保证核心。” 林凡坦诚，“中试阶段全部用你们的，量产阶段不低于 70%。同时，我们可以签长期协议，三年起步。”

    三场谈话，三个结果。

    张总当场答应：“技术合作我感兴趣，具体细节再谈。”

    李总犹豫后同意：“那就看你们中试结果。样品合格，我们继续合作。”

    赵总最难缠，最后勉强松口：“先供中试，量产再说。”

    虽然没完全解决问题，但至少稳住了局面。

    回厂的路上，陈静感慨：“厂长，你谈判真有一套。”

    “不是我会谈，是咱们有筹码。” 林凡说，“技术、诚意、未来，这些比钱重要。”

    车窗外，夜色深沉。

    林凡知道，这场仗才刚刚开始。

    科锐不会善罢甘休，还会有更多招数。

    但他不怕。

    兵来将挡，水来土掩。

    只要团队在，技术在手，路就在。

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