微微一笑，似乎早就料到他会这么问。

    “很简单。”

    他伸出了一根手指。

    “第一，標准版的所有武將，也就是我们线下送出去的这一批，全部免费。”

    “什么？”冯悸愣住了。

    “我们要让所有玩家，零门槛进入这个世界，先让他们玩爽了，玩透了。”

    “那我们赚什么？”

    “別急。”林墨伸出了第二根手指。

    “第二，我们会陆续推出各种武將扩展包，比如『风』、『火』、『林』、『山』，这些扩展包，需要付费购买。”

    “但是，定价不能太高，要让一个普通大学生，省下一顿饭钱就能买得起。”

    “我们要靠薄利多销，而不是把武將卖成奢侈品。”

    他顿了顿，看著眾人若有所思的表情，继续道：

    “第三，也是我们未来最主要的盈利点——皮肤、特效和语音包。”

    “同一个武將，我们可以出不同主题的皮肤，比如传说系列、史诗系列、节日限定系列。”

    “这些皮肤，不增加任何属性，不影响任何平衡，它唯一的作用，就是好看，就是彰显个性。”

    “皮肤，可以卖得贵一点，想与眾不同的人，自然愿意为这份『体面』买单。”

    “不想花钱的人，也完全不影响他的游戏体验，他一样可以靠技术，战胜那些拥有华丽皮肤的对手。”

    冯悸的眼睛，越来越亮。

    他彻底懂了。

    这是一个金字塔式的付费结构。

    塔基，是庞大到无法想像的免费玩家群体。

    塔中，是愿意为新武將、新玩法付费的轻度付费玩家。

    塔尖，则是那些追求极致个性化，愿意为酷炫皮肤一掷千金的核心付费玩家。

    这个结构，既保证了游戏的热度和群眾基础，又开闢了源源不断的稳定收入来源。

    堪称完美！

    “林总……”冯悸的声音里，充满了由衷的敬佩。

    林墨摆了摆手，打断了他。

    他走到会议室的落地窗前，看著楼下川流不息的城市，声音变得深远而坚定。

    “你们要记住，我们做的，不是一锤子买卖。”

    “《植物大战殭尸》是现金奶牛，但它的生命周期是有限的，三国杀》不一样。”

    “它根植於我们最深厚的文化土壤，它连接著人与人之间最根本的社交需求。”

    “我们要的，是一个能长久运营十年，甚至二十年的国民游戏。一个能成为一代人共同记忆的文化符號。”

    “而不是一个，捞一笔就走的提款机。”

    林墨想起了前世三国杀的教训，又补了一句。

    “千万不要让玩家给我们评成差评如潮。”

    ...