“光明牌？县里供销社好像有？听说老贵哩！”一个抱著孩子的妇人插嘴。

    “大嫂，供销社那是要过几道手的！”周大山刻接上，“我是福鼎光明直销店直接派下来的货郎，您看这箩筐，这工装，都印著“光明”呢！”

    “直销，没中间商，这凉鞋，比供销社便宜两毛，劳保鞋更便宜五毛，童鞋，您摸摸，料子软乎，给娃穿不磨脚，还有这虾皮、紫菜，小包装，乾净没砂子，煮汤鲜掉眉毛，比供销社散装的还便宜一分钱一包！”

    他一边说，一边拿起一双童鞋塞到那妇人怀里的孩子脚边比划。

    孩子好奇地摸著鞋子。

    妇人明显心动了。

    价格优势和“光明牌”的口碑，加上周大山那一身“正规军”的行头和自信的推销，迅速打消了村民的疑虑。

    价格透明，童叟无欺，这正是山里人最看重的。

    很快，凉鞋、童鞋成了抢手货。

    尤其是一款鞋底特別加厚、纹路更深的“登山款”凉鞋，被几个常年在山里採药的汉子一眼相中。

    周大山头一趟，箩筐就空了大半，怀里揣著的毛票和硬幣沉甸甸的。

    更让他欣喜的是，他特意留意的信息也有了收穫。

    村里小卖部的店主老李头，閒聊时抱怨说前几天也有个外地货郎来，挑的也是凉鞋，样子跟光明牌挺像，但牌子叫啥“永兴”，便宜一毛五，他贪便宜进了几双，结果没两天就开胶断底，被买的人骂惨了，正愁怎么退呢。

    “永兴？开胶断底？”周大山心里咯噔一下，牢牢记住了这个信息。

    当周大山挑著空了大半的箩筐，带著鼓鼓的钱袋回到福鼎直销店后院时，立刻引起了轰动。

    其他货郎看著他晒得通红却洋溢著兴奋的脸，摸著他带回来的实实在在的钞票，听著他描述村民抢购的情景和“光明货郎”受到的信任眼神，所有人的心都热了，眼神都亮了。

    “大山哥，成了，真成了！”

    “这“光明”的牌子，就是好使！”

    “明天我去磻溪镇，那边几个村子大！”

    “我跑管阳那条线，永兴？呸，定是李麻子那伙人搞的鬼，我明天就打听去！”

    货郎们的热情和信心被彻底点燃。

    后院成了最热闹的情报交换站。

    每天傍晚，货郎们陆续归来，一边交货款、补新货，一边七嘴八舌地匯报著各自带回的消息。

    “点头镇东边那个村，有户人家办喜事，想给帮忙的人都买双劳保鞋，问能不能便宜点？要二十双！”

    “白琳镇供销社斜对面，新开了家小店，偷偷在卖一种塑料拖鞋，底子很薄，样子有点像我们的凉鞋！“

    “磻溪镇下面的茶厂，工人抱怨厂里发的劳保鞋底子太薄，硌脚，问我们这种厚底的劳保鞋能不能长期供？”

    “管阳镇的李麻子，跟一个外地口音穿干部服的人在饭馆里嘀嘀咕咕，我假装路过，听了一耳朵，好像说什么料子再薄点、压价、搞垮姓陈的——”

    这些零散却极其宝贵的信息被分门別类整理好。

    陈光明每晚必到后院，有时只是静静地听，有时会就某个信息追问细节。

    货郎们带回的信息，迅速转化成了行动。