笔圈出秦屿、点头、

    白琳三镇的位置。

    “林正，桥头堡扎住了，现在要把根须扎进闽东的土壤里。”他指尖重重敲在点头镇的標记上，“这三个镇，就是光明牌生根发芽的第一捧土！“

    ....

    点头镇国营茶厂的石板路上蒸腾著焙茶的焦香，竹筛翻动新叶的沙沙声如潮水般起伏。

    陈光明按照约定过来，推开工会办公室斑驳的木门，浓烈的茶硷味扑面而来。

    工会主席老周坐在藤椅上，指尖夹著自捲菸，目光扫过陈光明带来的深青色劳保鞋，眉头微蹙：“私营厂的鞋？”

    “您试试。”陈光明將鞋推到他脚边，“去年文成水利局防汛队蹚泥水、攀岩壁，五百双鞋三个月没开胶断底，他们的验收单盖著红章在我厂里存档。”

    老周抬脚重重碾上梆硬的鞋头，鞋底纹路在青石地面刮出白痕。

    他弯腰捏了捏加厚的橡胶包头：“有点意思。”

    突然问：“鞋垫能加厚不？採茶工站一天，脚板像烙铁！”

    “能！”

    陈光明抽出钢笔，撕下笔记本纸页当场勾勒。

    草图递过去时，墨跡未乾。

    老周看完之后，脸上露出满意的神色。

    “不错，鞋的事情就按之前说的定下了。”

    隨后，他对著窗外晒场扬了扬下巴，三百多名女工正佝僂著腰翻晒茶青，汗透的衬衫领口松垮地查拉著。

    “秋茶上市前，三百套工装衬衫，领口要服帖，干活利索。”

    陈光明露出喜色。

    他没想到对方不止要鞋，衣服也要。

    他目光扫过女工们被汗水浸黄的衣领，“立领改小圆领，领口加暗扣防走光，腋下拼透气网布。”

    他指尖在图纸上划出弧线，“用我们厂新到的的確良混纺料，吸汗不起皱，单价只比布贵三毛。”

    老周掐灭菸头：“七双加厚鞋垫的劳保鞋，底交货，衬衫样品周內送来！”

    双方初步达成了协议。

    过程比陈光明预想之中的还要简单。

    显然，对方其实早就已经提早了解过他手上的货了，知道这些货確实靠谱，这才没有过多的犹豫。

    对这笔交易，双方都很满意。

    回程的拖拉机上，林正忍不住问：“姐夫，三百套衬衫订单不小，可茶厂採购价压得比供销社还低——”

    “要算长远帐。”陈光明笑著。

    隨后他还是指点起小舅子，让他眼光放长远。

    本身和苍厂搭上线就不亏。

    首先是人工成本，茶厂包量包运，省去分销损耗。

    闽东粗茶饼可以返销浙南，每斤净赚两毛。

    而且只要口碑做起来，其他乡镇供销社自然跟进。

    行至茶山下，陈光明突然叫停拖拉机。

    晒场边缘，几个老採茶工正捶著腰腿歇息。他拎著样品鞋蹲到竹凳旁：“阿婆，试试这鞋？垫子厚，不硌脚。“

    老农妇赤脚套上鞋，颤巍巍走了几步，昏黄的眼骤然亮起：“这后跟——像踩在晒软的茶青堆里。”

    陈光明眼中露出思索。

    回去之后，他就打电话回去把要求提了。

    当夜，瑞安厂注塑车间灯火通明。

    李国胜带人拆解旧鞋楦，用砂轮打磨足弓弧度。

    第三天拂晓，余安就准时晨√货车抵厂。

    七十双改良鞋塞满车斗，最上层是五件立领改圆领的衬衫样品，陈光明直接让√到茶厂去。